Report-광고학

소개

1) STP 전략이란 무엇이며 왜 필요한가?2) 최근 스마트폰이 출현하면서 휴대폰 시장은 급변하고 있다. 이러한 상황에서 팬택의 SKY는 어떤 세분 시장을 타겟으로 설정해야 하고, 그들을 대상으로 어떤 포지셔닝을 전개해야 하는가?

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. STP 전략
1. STP 전략의 개념
2. STP 전략의 필요성
3. SKY 타겟 설정과 포지셔닝
1) 설립배경
2) 마케팅 전략의 실행 및 성과
3) SKY 전략의 장단점

Ⅲ. 나가며

본문내용

Ⅰ. 들어가며
STP 개념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사이다. 필립 코틀러는 마케팅 경영관리 과정을 R → STP → MM → I → C 5단계 과정으로 본다. 각 과정을 세부적으로 살펴보면 다음과 같다.
① R = 조사(research) - 시장조사 등
② STP = 시장세분화(Segmentation). 표적시장 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)
③ MM = 마케팅 믹스(4P 즉, Product, Price, Place, Promotion)
④ I = 실행 Implementation)
⑤ C = 통제(Control) - 피드백을 얻고, 결과를 평가하며, STP 전략이나 마케팅믹스 전술을 수정 또는 개선
이처럼 코틀러에 의하면 효과적인 마케팅은 조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들(S)이 드러난다. 기업은 자신들이 경쟁자보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정(T)하는 것이 현명하다. 기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝(P)하여, 자사상품이 경쟁상품과 어떻게 다른가 하는 것을 알려야 한다.
STP는 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표한다. 이제 기업은 STP를 바탕으로 하여 제품, 가격, 유통, 촉진결정들의 믹스로 구성된 전술적 마케팅 믹스인 MM을 개발한다.
그런 뒤 기업은 마케팅 믹스를 실행(I)한다. 마지막으로 통제 측정치(C)를 사용하여, 결과를 모니터 및 평가하고, STP전략과 MM 전술을 개선한다.
현대 경영환경에서는 거의 모든 제품이 이러한 STP전략 수립 후 출시된다고 보아야한다. 오늘날 같은 마케팅시대에는 STP전략의 성공여부가 곧 제품 판매의 성공여부를 결정짓는다고 할 수 있다. 이에 본고에서는 STP전략 및 스마트폰의 중심이라 할 수 있는 SKY의 STP전략에 대해 알아보고자 한다.

Ⅱ. STP 전략
1. STP 전략의 개념
STP는 Segmentation / Targeting / Positioning의 약자이다. 단일제품으로 수많은 고객의 욕구를 충족시켰던 대중 마케팅(mass marketing)의 시대는 지나고 한정된 범위의 소비욕구만을 충족시키는 제품들은 다양한 소비욕구를 충족하고자 하는 고객들로 구성된 시장에서는 더 이상 경쟁력을 지닐 수 없게 되었다. 그렇기 때문에 고객들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아남는 새로운 마케팅시대에 들어서게 되었다.

참고자료

· http://www.sky-teletech.com
· 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· 정익준. 비영리마케팅. 형설출판사. 2005
· 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· 김영철, 이병철. 대한민국에는 SK텔레콤이 있다. 21세기북스. 2005. 4
· 문화관광부. 문화산업백서. 2004
· 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004
· 문준연. 마케팅원론. 명경사. 2003
· 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
· 유영옥. 경영조직론. 학문사. 1998
· 필립 코틀러/김정구 옮김. 미래형 마케팅. 세종연구원