고전적 조건화

소개

고전적 조건화

목차

Ⅰ.고전적 조건화
Ⅱ.고전적 조건화 학습의 마케팅에의 응용

본문내용

Ⅰ.고전적 조건화

고전적 조건화란 주어진 자극에 대하여 수동적 조건반사가 형성되는 과정으로 러시아 심리학자 파블로프의 개 실험의 결과로 고전적 조건화 학습에 대하여 이해 할 수 있다.

·고전적 조건화 주요 개념
1) 조건화 : 자극과 반응 간의 연상에 기초를 둔 학습
2) 조건자극 : 중립자극이 학습을 통해서 반응을 유발할 수 있는 자극으로 변화된 상태
3) 무조건자극 : 아무런 조건 없이 반응을 자동적으로 유발하는 자극
4) 중립자극 : 학습이 되기 전에는 반응을 유발하지 않던 자극
5) 고전적 조건화 : 무조건자극이 중립자극과 동시에 일정기간 반복하여 노출되면 반응을 이끌어 내지 않던 자극인 중립자극이 반응을 이끌어내는 자극 즉, 조건자극으로 변화되는 학습과정

·추가자료

파블로프의 개 플래쉬 게임[http://nobelprize.org/educational/medicine/pavlov/pavlov.html]
해당 게임을 통해 파블로프의 개 실험을 좀 더 쉽고 명확하게 이해할 수 있다.

위 그림은 고전적 조건화 학습을 나타내는 파블로프의 개 실험을 알기 쉽게 표현하기 위해 게임화 한 것이다. 여기서 고전적 조건화의 주요 개념을 대입하면 다음과 같다.

① 무조건 자극: 음식들
② 무조건 반응: 음식에 대한 반응

③ 중립자극: 종소리와 북소리

이때, 개가 좋아하는 음식과 함께 종소리를 들려주고 개가 싫어하는 음식과 함께 북소리를 들려주며 종소리와 북소리를 조건화 시킨다고 가정할 때에 조건자극과 조건반응은 다음과 같다.

④ 조건자극: 학습을 통해서 중립자극인 종소리가 침 분비 반응을 유발하게 되는 경우와 북소리를 듣고 개가 으르렁 거리는 반응을 유발하는 상태

⑤ 조건반응:

Ⅱ.고전적 조건화 학습의 마케팅에의 응용

위에서 설명했던 고전적 조건화 학습을 이용한 마케팅 사례에 무엇이 있는지 살펴보기 위해 오리온의 제품 초코파이를 예로 들겠다.
현재 오리온 초코파이는 세계 60여 개국에 수출되고 있으며 특히 중국, 베트남, 러시아에서 폭발적인 인기를 누리고 있다. 국민 과자를 넘어서 세계인의 입맛을 사로잡은 오리온 초코파이는 가장 한국적인 제품이 가장 세계적인 제품이라는 것을 입증하며 2010년 처음으로 해외 시장 매출액이 국내 시장 매출액을 뛰어 넘었으며 해외시장에서만 1억 9천만 달러의 매출을 기록해 해외에서 1등하는 제과기업으로 등극했다.

참고자료

· http://macaron.kr/150091217186
· http://www.chocopie.co.kr/story/cf_list.asp?query=&category=&page=3
· http://gjdream.com/v2/news/view.html?news_type=203&code_M=2&mode=view&uid=407636
· http://gjdream.com/v2/news/view.html?news_type=203&code_M=2&mode=view&uid=407636 (오리온 초코파이와 그에 대한 me-too product에 대한 기사)
· http://gjdream.com/v2/news/view.html?news_type=203&code_M=2&mode=view&uid=407636 (자극의 식별화 기사)