로만손의 국제마케팅 성공사례

소개

로만손의 국제마케팅 성공사례

목차

Ⅰ. 서 론

▶ 조사의 필요성 및 목적

Ⅱ. 본 론

1. 로만손의 개괄적 개요
2. 로만손의 마케팅 전략
1) 브랜드 전략
2) 유통 전략
3) 제품전략
4) 가격전략

3. 로만손의 성공요인

Ⅲ. 결 론

▶ 로만손의 향후 발전전망 및 과제

※ 출처 및 참조

본문내용

<로만손(시계)의 국제마케팅 성공 사례>


Ⅰ. 서 론


▶ 조사배경 및 목적

해외시장에서는 수출의 성장률이 1990년대에 들어서면서 둔화되었는데 그 이유중의 하나는 국내 제조업체들이 브랜드를 육성하지 않은 채 OEM (Original Equipment Manufacturer, 해외주문자 상표) 생산방식에 의존하고 있어 해외 수출의 기반이 취약해 지고 있기 때문이다. 결국, 국내 제조업체들은 세계화되고 있는 국내 및 해외시장에서 국제적인 브랜드와 경쟁하는 것이 불가피해졌으며 자사의 시장점유를 확고히 할 수 있는 전략의 일환으로 독자 브랜드를 육성하는 것이 어느 때 보다 중요한 과제이다. 그렇지만 세계시장에서 브랜드를 알리기는 쉬운 일이 아니다. 독자적인 브랜드를 갖고 있다고 해서 `얼굴 있는 상품`이 될 수는 없다.
해외시장에서 소비자들이 선택할 수 있는 브랜드를 만들기 위해서는 시장 진입 초기부터 체계적인 전략이 있어야 한다.

(주)로만손이 창업초기부터 해외시장으로 눈을 돌린 배경은 창업 당시 국내 시계현황을 살펴보면 알 수 있다. 우리나라의 시계시장은 오리엔트가 오랫동안 지배하다시피 시계 유통점들을 장악하고 있었다. 게다가 국내 시계시장을 석권하고자 하는 多브랜드 경영 전략으로 오리엔트(Orient), 갤럭시(Galaxy), 자가 포카스(Jaguar Focus), 마리안느(Marianne), 샤갈(Chagal)과 수입 브랜드인 라도(Rado), 오메가(Omega) 등으로 가히 막강한 시계그룹을 형성하고 있었다.
또한 삼성시계와 아남시계는 대기업의 자금력과 마케팅력으로, 한독시계는 Timex와 손잡고 내수와 수출시장을 공략하고 있었다. 이들 4대 기업이 시장의 80%이상을 점유하고 있어서 신생 로만손에게는 진입장벽이 높을 수 밖에 없었다. 때문에 로만손은 국내시장의 한계를 벗어나 해외시장으로 눈을 돌릴 필요성이 있었다. 특히 80년대 후반부터 소위 신흥성장시장(Emerging Markets)이라 일컬어지는 개도국 시장의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있었다.

참고자료

· http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha/vod/1336429_1035.html
· http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=028&article_id=0000094652§ion_id=101&menu_id=101
· http://cafe.naver.com/knuneogeo/704 <한겨레21>의 기사 일부
· http://blog.naver.com/njbaeny.do?Redirect=Log&logNo=20011013538
· 한국경제(인터넷신문) 2005-10-03 일자
· 매일경제(인터넷신문) 2005-09-20 일자