보랏빛 소가 온다 2

소개

요약및감상문

목차

1. 돈으로 관심을 끄는 시대는 지나갔다

2. 왜 공짜 선물이 필요한가?

3. 당신의 아이디어를 실현시켜라

4. 공짜 선물, 이렇게 만들어라

본문내용

1. 돈으로 관심을 끄는 시대는 지나갔다
지금은 특허 받은 서류용 클립만 해도 수십 종에 달하지만, 20세기 초 만해도 클립 제조기술은 기밀에 속하는 사항이었다. 수 백 명의 발명가들이 더 나은 클립을 만들기 위해 머리를 싸매고 연구에 몰두했다. 오늘날 서류용 클립의 가격이 그렇게 싼 이유는 클립이 발명된 이후 100년의 세월이 흐르면서 이제는 제품이나 디자인 면에 더는 혁신을 가져올 여지가 없어졌기 때문이다. 기술적 강점이 없으면 노력을 쏟을 가치조차 없는 값싼 일용품으로 전락하는 것이다. 이제 서류용 클립으로 많은 이익을 올리는 유일한 방법은 아주 근사한 브랜드를 만들고 그걸 광고해서 소비자들이 다른 물건보다 돈을 더 주고라도 기꺼이 구매하게 하는 길밖에는 없는 것같이 보인다. 하지만 스포츠 경기의 수억 원의 비용이 드는 광고와 같이 값비싼 광고가 소비자의 구매를 이끌 것인가는 다시 한 번 생각해 보아야 할 것이다.
1) 보랏빛 소
너무 많은 소음과 너무 많은 정보, 너무 많은 상품, 너무 많은 매체, 너무 많은 스팸메일로 어지러운 이 시대에는 사람들을 계속해서 방해하고 간섭하는 방법으로는 이익을 올릴 수 없다. 2003년 아마존닷컴은 모든 광고를 중단한다고 선언했다. 그 동안의 광고에 들이던 비용을 앞으로는 무료 배송에 돌리기로 결정했다. 결과는 12개월 후 연매출은 37%상승이었다. 해외 영업 부문은 81%나 성장했다. 그들은 소비자들이 원하지 않는데도 불구하고 광고로 끊임없이 그들을 귀찮게 해야 한다는 발상을 거부했다. 미트업닷컴은 취미나 관심이 비슷한 사람들끼리 거주 지역에 따라 소규모 오프라인 미팅을 조직하도록 도와주는 인터넷 사이트는 광고 한줄 내지 않고 성공을 거두었다. 회사들은 광고효과가 줄어드는데 대해 별다른 대책을 마련하지 있는 것 같지가 않다. 아마존닷컴의 보랏빛 소는 무료배송이고 미트업닷컴의 보랏빛 소는 입소문이다. 보랏빛 소는 리마커블한 제품이나 서비스이다. ‘리마커블’하다는 것은 쉽게 말해 고객이 그것에 대해 기꺼이 이야기하

참고자료

· 없음