포지셔닝 요약본

소개

포지셔닝, 잭트라우스&앨리스, 안진환 역, 을유문화사, 2002
요약 및 정리본

목차

1. 포지셔닝이란 무엇인가?

2. 마인드에 대한 공격

3. 마인드에 대한 진입

4. 마인드의 작은 사다리

5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다

6. 업계 리더의 포지셔닝

7. 추격자의 포지셔닝

8. 경쟁상대에 대한 재포지셔닝

9. 이름이 갖는 위력

10. 의미 없는 이름의 함정

12. 라인 확장의 함정

13. 라인확장이 효과적인 경우

16. 제품의 포지셔닝: 밀크 더스의 경우

20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝

21. 성공에 이르는 여섯 단계

22. 올바른 포지셔닝 게임

본문내용

1. 포지셔닝이란 무엇인가?
- 성공을 이루려면 현실에 토대를 두어야 한다.
- 포지셔닝의 기본 접근 방식: 뭔가 새로운 것을 만들어내는 게 아니다. 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 것이다
- 대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는 것이 포지셔닝
- 광고는 커뮤니케이션이라는 빙산의 일각에 불과하다
- 매체는 그 자체로 메시지가 될 수는 없지만, 메시지에 막대한 영향을 미친다
- 커뮤니케이션 과잉 사회에서는 메시지를 극도로 단순화하는 것이다. 오랫동안 기억에 남기 위해서
- 일반적 의미의 커뮤니케이션no. 마인드에 가장 쉽게 인식될 수 있는 최선의 소재를 선별하는 것이다.
- 발신자보다는 수신자의 측면에 집중해야 한다

2. 마인드에 대한 공격
- 커뮤니케이션을 지나치게 이용한 결과, 우리의 채녈은 포화 상태가 돼버렸다
- 전세계 인구의 6%인 미국인이 전세계 광고의 57%차지, 미국에서 매년 약 3만권의 책이 출간, 미국의 신문사들은 매년 1,000만톤 이상의 신문 용지 사용
- 커뮤니케이션 과잉 사회의 문제를 해결할 수 있는 유일한 해답은 포지셔닝
- 매체폭팔 : 라디오(FM&AM), 옥외광고(포스터, 간판), 신문(조간, 석간, 일간, 주간, 일요판), 잡지(대중지, 고급지, 전문지, 비즈니스지, 업계지), 버스와 트럭, 전차, 지하철, 택시 등
- 상품폭팔 : 엄청난 수의 상품들 ->메시지를 미아로 만드는 원인

3. 마인드에 대한 진입
- 마인드에 들어가는 가장 손쉬운 방법은 ‘첫번째’가 되는 것:달 표면을 최초로 걸은 사람은 닐 암스트롱, 그렇다면 두 번째는? 세계에서 가장 높은 산의 이름은? 에베레스트, 그럼 두 번째는?
- 광고에서는 최초로 포지션을 구축한 상품이 엄청난 이점을 누린다-제록스, 폴라로이드, 버블 염
- 1950년대는 상품지향시대의 광고(USP찾기에 바쁨), 1950년대 후반은 테크놀로지가 모습을 드러냄, 이미지시대-명성이나 이미지가 특정 상품의 특성보다 훨씬 중요한 역할을 함:오길비의 롤스로이스

참고자료

· 포지셔닝, 잭트라우스