글로벌마케팅리더 (크레듀-글로벌마케팅전략)

소개

제 목 : 시장 선도자, 본인 사업주, 커뮤니케이션 전략, 광고 커뮤니케이션 전략
1-1) 시장 선도자(시장 후발자)의 강점과 약점을 각각 3가지씩 언급하시오.
1-2) 본인이 속한 사업부의 특성을 분석하여 시장 선도자의 위치가 유리한지, 시장 추종자의 위치가 유리한지 설명하시오. (시장 선도자의 강점은 자연히 시장 추종자의 약점이 됩니다.)
2-1) 학습과정에서 제시된 "광고의 가능한 목표" 3가지를 언급하고 간략히 설명하시오.

목차

1-1) 시장 선도자(시장 후발자)의 강점과 약점을 각각 3가지씩 언급하시오.
1-2) 본인이 속한 사업부의 특성을 분석하여 시장 선도자의 위치가 유리한지, 시장 추종자의 위치가 유리한지 설명하시오. (시장 선도자의 강점은 자연히 시장 추종자의 약점이 됩니다.)

2-1) 학습과정에서 제시된 "광고의 가능한 목표" 3가지를 언급하고 간략히 설명하시오.
2-2) Outpost.com의 사례에서 이 회사는 광고를 통해 1)에서 제시한 것 중 어떤 목표를 선택했는지 제시하고, 이 것이 회사의 성패에 어떤 영향을 주었는지 설명하시오. 기존의 문제점을 해결하기 위한 마케팅 전략을 간단히 제시해 보시오.

본문내용

제 목 : 시장 선도자, 본인 사업주, 커뮤니케이션 전략, 광고 커뮤니케이션 전략

1-1) 시장 선도자(시장 후발자)의 강점과 약점을 각각 3가지씩 언급하시오.
시장선도자의 강점을 먼저 밝히자면, 우선은 시장 선도자로서 기술을 선도한다는 측면이 있다.
남보다 앞선 기술 채용으로 그들과 차별화하며, 그것이 바로 기업의 추진동력이 되는 강력한 부분이 될 수 있다. 또한 소비자들에게 앞선 기업으로 인식되고 평가 받을 수 있다. 세상은 1등을 기억한다는 말이 있듯, 기술을 선도하면 그 기업은 초일류의 기업으로 기억되고, 거듭나게 된다.
두번째로는 희소자산의 선점이라는 부분이 있다.
시장 선도를 통해 회소자산을 확보하고 그것을 특허화하여, 누구도 흉내 낼 수 없는 유일무이한 시장가치 즉, 수익모델을 창출한다는 데에 그 강점이 있다.
세번째는 바로 전환비용(스위칭코스트)이다. 시장선도를 통해 자사의 시장 선도제품으로의 전환비용은 낮추고, 고객들이 자사제품의 애용자가 됐을 경우, 그 이후로는 전환비용이 높아 타제품을 선택하는 것이 포기해야 하는 것이 많아 망설이게끔 만들 수 있다는 강점이 있다.
그렇다면 시장선도자의 약점은 무엇일까?
무엇보다는 크나큰 risk가 결부되어 있을 것이다. 아무리 많은 사전 조사와 통계도 실패로 이어지곤 한다. 그 가운데 검증되지 않은 부분의 선도는 복권과도 같이 대박을 가져다 주기도 하지만, 쪽박을 가져다 주기도 한다. 그렇기에 프리라이더로서 안전하게 시장에 편승하는 후발자 측면이 더욱 안정된 기업을 유지시키는 데 도움이 될 수도 있다.
또한 기술의 불확실성이 꼽힌다. 먼저 선보인 기술은 검증되지도 않았고, 그렇기에 문제점이 발생할 소지도 높다. 물론 대처의 방법도 어려울 수 있다. 기술을 선도할 만한 역량이 없다면 도전조차 하지 않는 것이 나을 수 있다. 또한 고객이 외면하는 기술이라면, 많은 비용과 연구를 통해 개발한 기술일지라도 무용지물이 될 수 있다.

참고자료

· 없음