판매촉진

*호*
최초 등록일
2002.10.15
최종 저작일
2002.10
24페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
가격 1,000원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
인스타 팔로우이벤트

목차

1.인적판매의 의의와 판매원
(1) 인적 판매의 의의와 특성
(2) 인적판매의 종류
(3) 인적판매의 이점과 계약
(4)판매원의 특성

2. 인적판매의 제단계
(1) 인적판매의 과정
(2) 고객의 구매결정 5단계
(3) 고객의 구매결정 7단계
(4) 구매심리 9단계

3.판매의 시작과 효과적 실연
(1) 판매의준비
(2) 성공적인 실연을 위한 7법칙
(3) 반대의 처리 방법

4.판매의 종결
(1) 판매의 종결
(2) 판매종결을 위한 특별한 방법

5.판매원 관리
(1) 판매원의 선발 방법
(2) 판매원의 평가

본문내용

1. 판매의 종결

판매의 종결 – 판매의 종결이란 판매원이 효과적인 대화와 믿음이 가는 실연으로 조화된 판매의 실연을 하였다면 결말에 대해서는 걱정 할 것이 없다. 자연적인 판 매의 결말을 위해서는 다음의 단계를 따라야 한다.


완벽한 이야기를 하자.

고객의 이익과 판매의 특징을 연결하라.

주요 장점을 강조하라.

동의를 얻어내라.

구매 사인을 읽자.

참고 자료

없음

자료후기(1)

*호*
판매자 유형Bronze개인

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 파워포인트파일 판매판매 촉진 68페이지
    CRM 시스템 2. 판매 주요 과정 접근 판매원이 잠재 고객에게 ... . 판매원 동기 부여 판매 관리자는 판매원들이 생산이 되도록 동기부여를 ... 판매판매 촉진 판매와 주요 목 판매 과정 판매
  • 파워포인트파일 PR이란,PR 커뮤니케이션,샘플링,가격할,판매촉진,판매촉진의 종류,인적판매 14페이지
    판매촉진 중간상 컨테스트와 센티브 중간상 할 점포 내 디스플레이 판매원 ... 자, 판매원들을 대상으로 다양한 센티브를 제공하는 것 * 샘플링 ... (Sampling) 소비자 판매촉진 시용(trial) 유발에 효과이어서 신
  • 한글파일 촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매) 5페이지
    촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매) 목차 촉진전략 I. 광고 ... , 푸시 전략이란 기업이 판매판매촉진의 영업활동을 통해 중간 ... 판매 촉진, 홍친 판매 등이 있으며, 이들의 선택은 촉진의 목
  • 파워포인트파일 국제커뮤니케이션 촉진의 이해,광고 PR 판매촉진,직접마케팅,국제인적판매 관리,국제촉진관리,국제커뮤니케이션의 절차,국제촉진 개념,국제촉진믹스의 개념 41페이지
    특징 국제인적판매의 특징 현지시장의 문화환경에 노출 됨 현지 판매원의 자w} ... 과정과 촉진의 이해 광고 , PR, 판매촉진 , 직접마케팅 국제인적판매 ... , 판매촉진 , 직접마케팅 , 인적판매 등의 수단을 국제 시장에서 조합하여
  • 파워포인트파일 촉진믹스- IMC를 위한 커뮤니케이션 도구들 33페이지
    광고 판매촉진 인적판매 호의 구축 브랜드 지도 의 증가 호의 태도 ... ) 매출증대 를 위해 중간상 , 소비자 , 판매원들을 대상으로 다양한 ... 촉진 가격할 “ 통상으로 패키지 위에 할율이 표시 ” 인적판매
  • 한글파일 마케팅 관리,마케팅 커뮤니케이션에 있어, 촉진관리(전략) 1 8페이지
    관리, PR, 판매촉진 등 기업이 수익을 내고자 하는 다양한 분야에 ... 차지하는 비중이 높은데, 촉진관리를 통한 광고의 체계는 어떻게 되어 ... 있는가에 대한 궁금증의 유발 과정이다. 뿐만 아니라, 그들의 여러 부류
  • 한글파일 마케팅 관리,마케팅 커뮤니케이션에 있어, 촉진관리(전략) 2 8페이지
    관리에 대해서 이다. 촉진의 분야는 다양하게 있다. 광고에서부터 판매촉진 ... 대하여우선 촉진관리, 전략 등의 내용을 다루기에 앞서 마케팅 활동 등의 전반 ... 점에서 판매자 혹은 판매 업체가 옷이나 혹은 상품의 배치를 조금 더 고객이
더보기
우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
판매촉진