[경영]판매기법(Sales Skill) 과정

*부*
최초 등록일
2007.02.01
최종 저작일
2007.01
16페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
가격 2,900원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
퀴즈풀이 출석이벤트

소개글

판매에 필요한 기법들, 즉 기본적으로 세일즈 담당자들의 기본자세들을 교육하는 데에 필요한 과정들이 정리되어 있습니다. 세일즈를 주로 하는 담당자들에게 도움이 될 수 있는 자료입니다.
다중을 상대로 한 교육용 자료로 특히 유용할 것입니다.
특히 세일즈 담당 부서의 리더들이나 판매업체의 리더들이 바람직한 판매사원을 양성하기 위해 필요한 세부 과정들을 일목요연하게 정리하였습니다.
아울러 바람직한 리더의 자세도 정리되어 있습니다.
판매사원들의 바람직한 방행을 정립하는 데에 유용하게 사용하시기 바랍니다.

목차

1. Marketer Training 전체상

2. Biz 성공을 위한 기본 전제
1)『 三實 』갖추기
2) 성공적인 Sales Men의 3요소

3. Sales의 철학

4. Biz. 성공을 위하여
1) Leader의 요건
2) Members의 유형은?
3) PDCA의 생활화
4) Sales 잘 하려면? : 가. 성공 시스템에 Plug-in, 나. Biz- π를 키우자, 다. Demo.를 위한 적정 재고, 라. Closing-Timing, 마. Selling Points를 도출하라

5. 신규 고객 창출 기법
1) 고객 창출 Process
2) 소비자→Biz Partner”로 만들기

본문내용

言+成+實
- 말한 바 대로 이루어
열매를 맺는다.
- 목표를 세우고 이를 실천하여 성과를 달성함

堅+實
- 굳은 결심을 한 것을 끊임없이 노력하여 이룸
- 꿈과 비전을 흔들림 없고
한결같은 마음으로 성취

업무에 대한 전문성
ㅇ 폭 넓은 대인관계
ㅇ 재정 관리

ㅇ 자아 실현
ㅇ 금전적 보상
ㅇ 꿈과 목표를 달성

ㅇ 직무분야에 대한 통찰력
ㅇ 능동적 자기 변화 관리 → 시대의 변화에 주도적인 편승
ㅇ “앎”에 대한 무한한 “갈증”

회원으로서 단순 소비
본인만 할인된 가격에 싸게 구입
소개 및 홍보 하지 않음

소비자이면서 자영사업자
목표를 설계하지 않고 되는 대로 판매
본인은 더 싼 곳에서도 구매
소비자를 모집

소비자이면서 사업가 다운 사업가
뚜렷한 목표 + 고객 만나기 + 적정 재고
자신부터 바꿔 쓰기 실천
자신과 같은 사업가 복제

방문계획
신규개척 계획
판매확대 계획
이벤트,세일즈 계획

적극적으로 한다
성의를 갖고 한다
자기관리, 자기통제가 필수

참고 자료

없음

자료후기(1)

*부*
판매자 유형Bronze개인

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 파워포인트파일 방문판매,방문판매와 다단계판매,피라미드조직,다단계판매의 비교 13페이지
    -door sales 방문판매의 단점 판매 입장 - 비교적 인건비가 많이 ... -door sales 유형과 종류 구입의 주거 1 . 방문판매 ... (%) 2. 방문판매의 장 , 단점 방문판매의 장점 판매 입장 - 다양한
  • 워드파일 은행의 부동산 세일즈앤리스백(Sales & Leaseback) 기법 5페이지
    은행의 부동산 세일즈앤리스백(Sales & Leaseback) 기법 ... 고려 사항 투 은행가에게는 판매의 거래 구조 스트럭쳐링을 돕는 것이 ... 밸류에이션 측면에서 매우 중요합니다. 판매가 원하는 조건에 따라 장기
  • 파워포인트파일 영업 마케팅의 기초 24페이지
    ) 대리점 평가기준 평가항목 교육 / 회의 참석 영업보고서 판매실적 종합 ... : 영업 권리보호 및 영업질서 유지 3. 판매실적 · 매출액 및 건수 ... 전략은 ? 목표시장 판매전략 홍보전략 프로모션 Where / 목표시장 어디
  • 워드파일 종류별 마케팅 전략 14페이지
    (Point of Sales 판매의 시점) POS는 금전등록기와 컴퓨터 단말 ... ) 동판독장치인 바코드리더가 부착되어 있다. 이를테면 상품 포장지에 고유 ... 사람이 하는 사업으로 대부분의 판매는 끊임없이 소비를 찾아 판매를 하여야
  • 한글파일 SMAT 시험 모듈 B 43페이지
    세일즈 포인트 : 판매 시 강조할 상품이나 서비스의 특징, 판매 쪽에서 ... > 세일즈 엔지니어 : 판매 기술뿐만 아니라, 상당한 수준의 전문적 상품 ... 판매세일즈 토크 : 서비스 세일즈맨이 상품을 팔기 위해 행하는 상담
  • 한글파일 '사람의 힘 (영원한 세일즈맨 윤석금이 말한다) 윤석금' 독후감 2페이지
    . 존경받는 리더는 일방적이기보다는 양방향적이다. 부하직원들에게서 다양한 ... 사람의 힘을 읽고 세일즈맨은 오롯이 개인의 역량에 따라 성공이 좌우되는 ... 분야이다. 신이 판매할 제품에 대한 완벽한 이해, 회사의 비전 체화
  • 한글파일 사람의 힘 ; 웅진 윤석금 회장 (독후감, 서평, 독서감상문) 2페이지
    결정 과정을 보면 된다. 존경받는 리더는 일방적이기보다는 양방향적이다 ... 사람의 힘 ; 웅진 윤석금 회장 저 윤석금 세일즈맨은 오롯이 개인의 ... 역량에 따라 성공이 좌우되는 분야이다. 신이 판매할 제품에 대한 완벽한
더보기
우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
상세우측 배너
상세우측 배너
[경영]판매기법(Sales Skill) 과정