글로벌기업의 해외진출사례 P&G

소개

글로벌기업의 해외진출사례 P&G

목차

1.기업, P&G란?
1)P&G 그룹
2)생산 상품

2.일본 진출과 실패사례
1. P&G의 일본 진출

3.일본 진출-구체적인 제품에 대한 실패 사례
[일본진출 실패 사례]
[일본에서의 P&G의 수정 전략]

4.일본 진출-실패에 따른 대응전략
1. 현지 소비자의 수요 패턴 파악
2. 경쟁상황에 맞는 제품 출시
3. 현지의 유통시스템에 대한 인식

5.한국진출-구체적인 제품에 대한 실패 사례와 대응 전략
1.P&G 의 한국 진출
[한국진출 실패 사례]
[실패 원인]

본문내용

2.일본 진출과 실패사례

1. P&G의 일본 진출
1) 일본진출의 필요성
P&G가 세계무대에서 경쟁할 만한 능력을 제대로 갖추고 있는지를 시험할 수 있는
하나의 도전이었으며 이에 실패에도 불구하고 재도전을 하였다.
첫째, 일본은 세계 제 2위의 소비자 시장 (매년 15%씩 성장)
둘째, 필연적으로 일본 외에 기타 아시아 지역 및 세계서 일본과 경쟁
셋째, 문화적 종교적 요인
1. 여성들이 가사를 책임지고 대부분의 소비재 상품 구매결정권 가짐
2. 여성들의 개인적 청결함과 정리정돈 의식이 높음 (좁은 생활공간의 필연적 산물)
3. 자주 목욕을 하고 하루 평균 두 번의 빨래를 함
4. 북아메리카나 유럽의 여성들보다 비누, 세제, 개인용 위생제품을 1인당
두 배 많이 사용
5. 자신이 구입한 제품에 매우 높은 기대를 했고
제품의 특성이나 품질에 어울리는 모습을 보임

2) 일본시장상황
일본시장은 전 세계적으로 가장 까다로운 수요패턴을 가진 소비자와 가장 복잡한 유통 구조를 가진 시장 이다.
일본의 소비자들은 완벽한 제품을 요구하고, 저 품질․저가제품보다는 고가의 높은 품질과 서비스를 제공해 주는 제품을 선호하고 있다. 또한 일본의 소비자들은 좁은 주거공간에서 생활함에 따라 제품을 대량으로 구매하여 보관하기보다는 동네슈퍼마켓을 이용해서 조금씩 구매하는 소량․다 빈도의 구매행태를 보이며, 위생 관념 역시 철저하여 불결한 것을 절대로 참지 못하는 등 까다로운 수요패턴을 갖고 있다.
또한, 일본의 유통망은 한국과 마찬가지로 도매상이 유통에서 큰 역할을 하고 있으며,
이들 도매상 밑에 제1차 소매상, 2차 소매상과 같은 여러 단계의 복잡한 유통구조를 보이고 있어 전 세계 적으로 가장 복잡하고 이해하기 어려운 유통구조를 갖고 있다.
달리 말하면 미국이 대형 슈퍼마켓을 중심으로 소매시장이 조직되어 있는 것에 비해 일본은 구멍가게와 유사한 소규모 소매상들이 길모퉁이 요소요소에 자리 잡고 있어서 이들이 유통 상 중요한 역할을 하고 있 는 것이다.


3) 경쟁업체 Kao, Lion
P&G의 아시아 진출은 일본시장에서 시작되었다. 그러나 당시 일본시장에는 이미
Kao 와 Lion이라는 두 토종 기업이 생활용품 시장을 선점하고 있었다.
- Kao
P&G 못지않은 100년 이상의 역사를 가진 기업으로써 연구개발에 뛰어난 능력을 가진 기업이다.
이 회사는 고품질의 세탁비누, 화장품, 건강보조식품 등을 생산하였다.
무엇보다 일본 전체 소매상 조직의 65%를 커버할 수 있을 정도의 강력한 유통망을 운영. 게다가 Kao는 유 통망을 정보통신 네트워크로 연결하여 효과적인 물류시스템을 형성하였을 뿐만 아니라 소비자의 수요변화에 즉각적인 대응이 가능했다.

참고자료

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