수출을 통한 해외진출) 수출의 의의와 동기, 유형

소개

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목차

* 수출을 통한 해외진출

Ⅰ. 수출의 의의와 동기

Ⅱ. 수출의 유형

1. 간접수출
1) 간접수출의 의의
2) 간접수출 경로
가) 국내수출상
나) 수출판매대리점
다) 외국바이어
라) 협력업체
2. 직접수출
1) 직접수출의 의의
2) 직접수출 경로
가) 현지 대리점/유통업자
나) 현지 판매지점/자회사

본문내용

1. 수출의 의의와 동기
수출은 해외시장에 진출하는 기업의 가장 기본적인 전략이다. 기업이 수출을 해
외시장진입의 기본전략으로 활용하고 있는 이유는 상대적으로 적은 자원의 투입으
로 판매이익을 올릴 수 있고 해외시장 경험을 축적할 수 있는 기회를 제공할 뿐만
아니라 상대적으로 위험이 적어서 다른 진입방식과 동시 활용이 가능하기 때문이다. 수출의 동기는 글로벌 기업이 탄생하게 되는 동기와 같은 맥락에서 이해할 수 있다. 즉, 기업 속성상 최대의 이윤을 추구하기 때문에 자사의 상품이나 서비스로 수출을 통하여 추가적인 이익을 얻을 수 있다고 판단이 되면 해외 수출을 선택하게 된다. 특히 국내시장에서 자사의 제품이 성숙기에 있거나 경쟁이 치열할 경우 아직 미성숙기에 있거나 경쟁이 치열하지 않은 시장으로의 수출을 통하여 최대의 이윤을 추구하게 된다.
국가별 제품수명주기(PLC)
하지만 지금과 같이 글로벌화가 가속되고 정보와 통신의 발달로 제품의 정보를 비롯한 소비자들의 취향이 공유됨에 따라 제품수명주기이론을 바탕으로 한 해외진출 진입방식은 진부한 이론이 되어가고 있다.
기업은 또한 수출로 규모의 경제를 달성하여 생산 비용을 절감할 수 있다. 특히
총생산비 중에서 고정비와 연구개발비의 비중이 큰 산업의 경우 수출을 통하여 생
산시설의 가동률을 높여서 단위당 생산비를 절감할 수 있다. 우리나라와 같이 시장
규모가 작은 나라의 경우 기업들이 자국의 협소한 시장을 극복하기 위하여 해외 진
출의 수단으로 수출을 택하게 되는 경우가 많다. 이밖에도 과잉생산과 유휴시설을
활용하기 위하여 수출하는 경우도 있고 글로벌 기업의 본사와 해외 자회사 상호간
원자재나 부품을 공급할 목적으로 수출이 이루어지는 등 기업에 따라 다양한 원인
이 존재한다.
2. 수출의 유형
1) 간접 수출(Indirect Export)
(1) 간접수출의 의의

참고자료

· 없음