소비자행동론 첨단기술 마케팅

소개

소비자행동론 첨단기술 마케팅

목차

1. 첨단기술 마케팅이란?

2. 기술수용주기

3. 기술수용주기상의 균열들

4. 균열(Chasm)의 극복 방법

본문내용

기술수용주기
불연속형 혁신
행동양식의 변화를 요구하는, 급격한 기술 혁신을 뜻한다.
새로 출시된 Smart TV는 기존의 TV와는 사용법도, 수신기도 전부 다르다.
불연속형 혁신을 겪은 제품은 주변 인프라뿐만 아니라 소비자에게까지도 변화를 요구한다.
기술수용주기
기술수용주기(Technology Adoption Life Cycle)
‘불연속형 혁신’을 겪는 첨단기술제품이 소개되고 일반대중에
수용되는 과정을 설명해주는 모델
기술수용주기 모델
기술수용주기
최종적으로
‘불연속적 혁신’이 효과적으로 첨단기술제품 시장에 도입되는 과정을 제시해준다.
첨단기술 마케팅은 각 시기의 집단유형을 이해하는 것에서부터 시작한다.
기술수용주기 모델은 이 집단유형을 이해하는 데에 도움을 준다.
기술수용주기 모델
기술수용주기
혁신수용자(Innovators)
신기술 제품을 적극적으로 추구하는
기술 애호가(Technology Enthusiasts) 집단.
신기술 제품의 실제 효용보다 그 신기술 자체에 관심이 높은 사람들이다.
세분화된 시장 전체에서 그 수가 많지가 않다.
얻어내면
일반 소비자들의 구매욕구 상승이 동반된다.
기술수용주기
혁신수용자(Innovators)
첨단기술 마케팅 활동 초기에 혁신수용자의 관심을 끄는 것은 대단히 중요하다.
기술수용주기
선각수용자
(Early Adoptors)
선각수용자는 혁신수용자처럼 신기술 그 자체를 좋아하는 집단이 아니다.
신기술에서 얻을 수 있는 잠재적 이익을 예시한다.
신기술의 초기 가치를 본격적으로 창출하고 파급효과를 극대화하는 역할을 수행한다.
예시한 잠재적 이익을 바탕으로
자신이 마음에 든 신기술을 다른 관심분야에 접목시키기를 좋아한다.
기술수용주기

참고자료

· 없음