게임이론을 통한 최대효용을 가져다 주는 던킨도너츠 가격의 설정

소개

게임이론을 통해 던킨도너츠 한개를 얼마에 판매했을떄 가장 큰 수익을 가져올 것인지를 분석해 보았습니다... 물론 도너츠의 종류는 하나라고 가정을 했습니다... 사람들은 항성 더 나은 수익을 가져올수도 있지만, 서로의 이기심에 의해 더 나은 수익을 창출하지 못한다는 점을 게임이론을 통해 분석해 보았습니다...

목차

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본문내용

4. 게임이론 분석
① 두 가게 도너츠 가격이 같을 경우
위 가격 보상표 에서 보듯이 던킨도너츠가 비싼가격 900원을 채택한다면 기존 단골고객 3000명은 확보 할 수 있지만 나머지 4000명의 유동고객 확보는 경쟁사의 가격설정에 따라 달라질 것입니다. 예를 들어 첫 번째 칸에서 알 수 있는 바와 같이 경쟁사 도넛천국이 도너츠 가격을 900원으로 설정하였다면 유동고객 4000명은 두 가게의 도너츠 가격이 같으므로 각각 2000명의 고객을 확보 할 수가 있을 것입니다. 즉, 던킨도너츠가 도너츠 가격을 900원으로 설정하고 경쟁사 도넛천국도 같은 900원으로 설정할 경우에는 단골고객 3000명×900원=270만원 과 일반고객 2000명×900원=180만원이므로 두 가격을 합하면 270만원+180만원=450만원의 판매가격이 나온다는 것을 알 수가 있을 것입니다. 이 경우 경쟁사 도넛천국도 같은 이익을 얻게 될 것입니다.
② 두 가게 도너츠 가격이 다를 경우
만약 던킨도너츠가 도너츠 한개의 가격을 900원으로 설정하였는데 경쟁사 도넛천국이 도넛가격을 700원으로 설정하였다면 기존의 단골고객 3000명은 던킨도너츠를 이용하지만 나머지 유동고객 4000명은 다른 조건이 모두 동일하고 가격이 낮은 도넛천국을 이용하게 될 것입니다. 위의 가격 보상표 첫 번째 줄 세 번째 칸에서 볼 수 있는바와 같이 던킨도너츠의 매출은 기존의 단골고객 3000명×900원=270만원이 되지만 도넛천국의 매출은 낮은 가격으로 유동고객 4000명까지 확보하여 기존 단골고객 3000명×700원=210만원 그리고 유동고객 4000명×700원=280만원을 합산한 490만원의 매출을 올릴 것입니다. 즉, 던킨도너츠가 가격을 올렸을 때 경쟁사가 가격을 내린다면 오히려 매출이 떨어질 것입니다.

참고자료

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