유통관리의 의의와 유통업계의 변화에 대해 설명하시오

소개

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목차

I. 유통기관의 의의
II. 유통업계의 변화

본문내용

유통관리의 의의와 유통업계의 변화에 대해 설명하시오
* 유통관리의 의의
I. 유통기관의 의의
제조업자들은 유통경로(channels of distribution)를 통하여 제품이나 서비스를 최종 소
비자에게로 이동시킨다. 유통경로에 참여하는 기관을 중간상이라고도 하는데, 제조업자가
중간상을 이용하는 이유는 기업과 소비자 간 거래를 최소화해 주고, 또 양측에 효용을
창출해 주기 때문이다.
첫째, 중간상은 제조업자와 소비자 간의 거래를 최소화시킨다(최소거래수의 원칙). 제조
업자는 중간상을 이용하여 거래의 경제성을 달성할 수 있다. 중간상이 없을 땐 총 거래
수가 9개인데, 중간상이 개입되면 3개가 줄어 6개가 된다. 이것을 국가 경제, 세계 경제
에 적용한다면 엄청난 비용 절감과 경제 효과가 날 것이다.
둘째, 중간상은 제조업자와 소비자에게 효용을 창출해 준다. 소비자들이 원하는 시간에
제품을 구매할 수 있게 함으로써 시간효용(time utility)이 발생되며, 소비자들이 원하는
장소에서 손쉽게 제품을 구매할 수 있게 함으로써 장소효용(place utility)이 창출되고, 소
비자는 제품을 소유할 수 있도록 함으로써 소유효용(possession utility)이 창출된다.
중간상은 전문적 기능을 갖추고 비용과 성과면에서 효율적으로 마케팅 기능을 대신 수
행한다. 제조업자는 중간상의 개입으로 인해 발생된 비용이 제품 가격보다 낮다면 중간상
을 이용할 것이다.
II. 유통업계의 변화
1) 유통업 경쟁의 격화
몇 년간의 경기 불황에도 불구하고 높은 성장률을 기록했던 대형 할인점, 홈쇼핑업체
등 유통업계 3강자의 경쟁이 계속해서 치열해절 전망이다. 대형 할인점은 50여개의 점포
를 낼 계획이며, 이는 종전의 30여 개에 비해 크게 늘어나는 것이다. 지역적으로도 서울,
수도권을 넘어 지방중소 도시와 중국으로까지 그 영역을 넓혀갈 것이다. 이에 따라 전국
의 할인점 수는 올해 250개를 넘어서 포화상태에 이를 것으로 예상된다.

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· - 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
· - 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
· - 문화관광부. 문화산업백서. 2004
· - 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
· - 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004