가격의 결정) 가격결정의 방법과 제품믹스의 가격결정, 유동적 가격결정

소개

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목차

* 가격의 결정

Ⅰ. 가격결정의 방법

1. 원가중심 가격결정
2. 소비자중심 가격결정
3. 경영제품중심의 가격결정
4. 공정 가격결정

Ⅱ. 제품믹스의 가격결정

1. 제품 계열에 대한 가격결정
2. 옵션 제품에 대한 가격결정
3. 종속 제품에 대한 가격결정
4. 묶음 제품에 대한 가격결정

Ⅲ. 유동적 가격결정

1. 소비자 심리적 가격결정
2. 지역별 가격결정
3. 판매 수단의 가격결정

* 참고문헌

본문내용

I. 가격결정의 방법
기업이 실제로 제품 가격을 결정하기 위하여 택할 수 있는 가격결정 방법에는 원가중
심적인 가격결정, 소비자중심의 가격결정, 경쟁제품중심의 가격결정 그리고 공정 가격결
정이 있다.
1) 원가중심 가격결정
원가중심 가격결정법(cost-based pricing)에는 원가가산 가격결정과 목표 이익 가격결정
이 있다.
첫째, 원가가산 가격결정(cost-plus pricing)은 단위당 원가에 일정률의 마진을 더해 판
매가를 결정하는 방법이다. 이것은 실제 기업들이 널리 이용하고 있다. 그것은 기업이
정확한 내부 원가 자료를 이용할 수 있고, 업계의 관행에 의해 정해진 마진율을 가산해
서 손쉽게 가격을 산정할 수 있기 때문이다. 이것은 같은 산업 내의 모든 기업들이 관
행으로 받아들여지는 마진율을 이용하므로 불필요한 가격 경쟁을 피할 수 있다는 이점
이 있다.
둘째, 목표 이익 가격결정(target profit pricing)이란 기업이 설정한 목표 이익을 실현하
는 매출 수준을 제품 가격으로 결정하는 방법이다. 이것은 손익분기 분석을 활용한 것이
라고 볼 수 있다.
원가중심 가격결정은 기업 임의로 가격을 결정하며 소비자의 반응을 고려하지 않는다
는 것과 실제 판매량이 기대수준에 미치지 못할 경우 기업의 이익실현에 큰 차질을 가져
올 수도 있다는 문제점이 있다.
2) 소비자중심 가격결정
최근 점차 많은 기업들이 소비자중심의 가격결정법(buyer-based pricing)을 도입하고 있
다. 여기에는 가치 중심적 가격결정법(value-based pricing)을 들 수 있는데, 이것은 고객
이 지각하는 제품의 가치에 맞춰 제품가격을 결정하는 방법이다.
이러한 가치 중심적 가격결정은 먼저 표적 고객이 자사 제품에 대해 어느 정도의 가치
를 부여하는지를 조사하고, 그 가치를 실현할 수 있도록 제품디자인 및 생산원가를 산정
해서 목표 가격으로 결정하게 된다.
이런 점에서 가치 중심적 가격결정 방법은 원가 중심적 가격결정 방법과 정반대의 의
사 결정 과정을 갖는다. 표적 고객의 지각된 제품 가치를 알기 위해서는 고객이 제품으
로부터 기대하는 주요 편익과 각 편익에 대해 부여하는 가치를 파악해야 한다. 이러한
방법은 원가를 기준으로 한 가격결정 방법보다 합리적이지만, 지각된 가치를 객관적으로
측정하는 것이 쉽지 않다는 한계를 갖고 있다.

참고자료

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· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· - 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
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· - 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004