가격 관리의 의의와 중요성, 방향에 대해 서술하시오

소개

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목차

I. 가격 관리의 중요성
II. 가격 관리의 방향

본문내용

가격 관리의 의의와 중요성, 방향에 대해 서술하시오
* 가격 관리의 의의
I. 가격 관리의 중요성
전통적으로 가격은 경쟁 우위를 확보하기 위한 기업 전략의 주요한 변수로 활용해 왔
다. 지나친 가격 경쟁은 파국적인 결과를 초래하곤 했지만, 실제 기업은 단기적인 성과를
확보하기 위해 더욱 더 가격 전략에 의존하고 있다. IMF 이후 소비자들은 가격에 민감한
경제적 소비를 추구하였다. 이에 기업도 가격을 주요한 요인으로 인식하고 가격에 대한
관심이 높아졌다.
최근 세계 시장의 경쟁이 격화되면서 가격 파괴에 돌입하는 기업들이 많아지고 있다.
가격 파괴가 글로벌 기업 전략의 새로운 핵심 전략으로 떠오르고 가격이 새로운 경쟁요
인으로 급속하게 부상하고 있다. 이러한 가격 경쟁시대에 접어들게 된 것은 중국의 저가
공세, 정보화의 발달, 가격 파괴 기업들의 성공적 변신 때문이다.
첫째, 중국의 저가 공세를 들 수 있다. 2002년 기준으로 시간당 임금은 중국이 100원
일 때 우리는 842원이다. 중국은 생필품뿐만 아니라 산업 전반에 걸쳐 저가 제품과 서비
스를 제공할 수 있는 가능성을 갖고 있다. 중국의 저가 전략이 산업 전반으로 확산될 수
도 있다. 대중 수출 의존도가 높은 우리나라의 산업계에서도 저가 바람이 거세게 불 것
으로 예상된다. 이에 대해 기업들은 효과적인 대응 방안을 강구하지 않으면 안 된다.
둘째, 정보화의 영향도 크다. 공급자와 소비자 간 직거래 방식이 등장해 가격이 저하되
고, 다양한 가격 비교 사이트의 등장과 소비자 정보 커뮤니티로 가격 비교는 더욱 쉬워
지고 있다. 가격이 공개되기 때문에 무한정 가격을 저하하는 것은 상책이 아니다. 합리적
인 제품 가격의 책정을 통해 소비자의 신뢰를 받을 수 있어야 한다.
셋째, 다수의 가격 파괴 기업들이 성공하고 있다. 델(Dell)과 같은 직접 마케팅 기업들은
저렴한 가격으로 소비자에게 제품을 공급함으로써 시장을 장악하고 있다. 최근 국내에 진
출한 100엔 샵 다이소나

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
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