국제협상 무역_05_24

소개

국제협상론입니다.

목차

Ⅰ. 거래 형태와 상품 및 수입국 선정
1. 거래형태
2. 수입 상품 소개
3. 수입국 선정이유

Ⅱ. 수입국 및 한국 시장 분석
1. 필리핀
2. 한국시장

Ⅲ. 거래선 분석
1. Jewelmer
2. Golden dew

Ⅳ. 협상 전략 구축

Ⅴ. 협상진행

Ⅵ. 협상결과
1. 협상결과 및 진행
2. E-Corperation의 성과
3. Jewelmer의 성과
4. Golden dew의 성과(korea)

본문내용

Ⅰ. 거래 유형과 상품 및 수입국 선정
1. 거래형태
1) 무역 중개를 통한 수입 Agency
2) Trade Agency Service 업체인 (주)E-Corperation 회사 설립

2. 수입 상품 소개
1) Golden Pearl


국내에는 골드진주가 흔하기 않고, 디자인과 개개인의 개성을 추구하며 현대적인 여성인들에게 적합하다고 판단하여, VIP층을 공략하기 위한 제품 A,B이며, A는 가격이 높기는 하지만 소득수준의 중상층의 소비자들을 공략하기 위한 팔찌 상품이며, B제품은 고가로 결혼식 예물 등의 VIP층을 공략하기 위한 상품으로 선정하였다.
제품 A
제품B

2) 수입회사 Jewelmer Inc.

3. 수입국 선정이유
1) 수입국 - 필리핀
2) 선정이유
한국의 결혼문화에 있어서 예물은 무엇보다도 중요한 수단이며, 또한 소득의 증가로 여성들의 자기 자신에 대한 투자와 VIP층의 결혼 예물시장이 더욱더 커지는 가운데, 필리핀의 Jewelmer사의 골드진주는 우리나라에 현재로써는 수입한 것이 없고, 또한 양식한 진주에서 탈색을 한 것이 아닌 조개 자체내에서 고유의 금색을 띄는 진주가 나와 가공됨으로써 품질이 뛰어나며, 희귀성이 극대화 되면서 타겟을 형성하게 되었습니다.

Ⅱ. 수입국 및 한국 시장 분석
1. 필리핀

2) 시장규모
필리핀의 시장규모는 위의 거시경제의 산업구조에서 보는 것처럼 서비스업의 50%가 차지하고 있으며, 이에 관광산업이 대다수를 차지하여, 쇼핑등의 몰 및 호텔의 발달로 인해 특히나 보석 시장에서 진주시장은 60%의 육박할 정도의 산업을 차지할 만큼 영향력이 크며, 또한 시장도 호텔과 몰을 중심으로 대도시 관광지 중심으로 발달되어 대략 1조원대의 시장의 규모를 이루고 있다.

2. 한국시장
1) 소비적 특징
진주는 고관여 제품으로 일반 쥬얼리와 다르게 구매에 신경을 많이 쓰고, 제품 정보의 비대칭적으로 일반 소비자들은 제품에 대한 지식 및 정보가 전문가에 비해 많이 얕은 편이고, 경기 변동에 민감하지 않음음으로서 최고급 제품 라인은 경기 변동에 크게 영향 받지 않는다. 또한 수요가 일정하지 않아 연중 수요가 고르지 않고, 가격 탄력성이 적어 가격이 저렴하다고 무조건 잘 팔리는것이 아님, 가격보다는 디자인 및 품질을 더 중요하게 여긴고 일관성 높음으로 특정 브랜드에 대한 고객 충성도가 높은 편이다.

참고자료

· http://www.goldendew.com/kr/company/about_goldendew.asp
· http://www.jewelmer.com/LM/collections/cid-1274686564140/Stella.html
· 코트라
· 무역협회
· 관세청 등