처음처럼 마케팅(처음처럼 전략, 처음처럼 마케팅 제안, 처음처럼 swot, 처음처럼 4P, 처음처럼 stp, 처음처럼 제안, 처음처럼 환경분석,소주)

소개

롯데주류의 처음처럼 소주의 마케팅 전반에 대한 내용과 시장점유율 상승을 위한 제안에 대한 내용입니다. 참고 하셔서 좋은 성적 받으세요.

목차

Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. ‘처음처럼’ 이란
1. 롯데주류의 연혁
2. 처음처럼 소개

Ⅲ. 환경적 요소
1. 인구통계학적 환경
2. 사회 문화적 환경
3. 경제적 환경
4. 기술적 환경
5. 정치적 법적 환경

Ⅳ. SWOT분석
1.Strength 2. Weakness
3. Opportunities 4. Threats

Ⅴ. STP분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅴ. 4P전략
1. 제품전략 2. 가격전략
3. 유통전략 4. 촉진전략

Ⅵ.경쟁사 분석
1. 참이슬 소개
2. SWOT분석
3. 제품 경쟁상황
4. 시장 점유율 경쟁상황
5. 참이슬 광고

Ⅶ. 처음처럼 성과

Ⅷ. 마케팅 제안
1. 가격 인상에 맞서 판촉활동 강화
2. 소비자가 참여하는 마케팅활동
3. 특성화 된 제품군에 주력
4. 웰빙소주에 초점을 둔 마케팅활동
5. 현장 및 인터넷 연계를 통한 CRM
6. 공격적 마케팅
7. 수도권 외 다른 지역 점유율 향상 전략구축

*참고자료

본문내용

지나친 음주는 건강에 해롭지만, 때론 긴장과 피로를 풀어주거나 친목을 도모하는 긍정적 역할을 하기도 한다. 더구나 사회생활을 위해서는 어쩔 수 없다는 인식이 팽배한 우리나라 사회분위기에서 음주를 피하기가 쉬운 일이 아니다. 이런 한국인들의 술에 대한 애정을 민족 고유의 기질로 바라보는 시각도 있지만, 현대에 들어와서 우리 사회가 점점 ‘술을 권하는 사회’가 되고 있다는 분석도 있다.
그동안 소주업계는 참이슬 독점이라고 말할 정도로 시장집중률이 높았는데, 처음처럼의 출시 후 꾸준한 성장으로 인해 시장집중률이 서서히 감소, 광고경쟁이 치열해졌다. 소비자는 특정브랜드 애호도가 높기때문에, 이를 극복하기 위해 처음처럼은 광고의 양을 늘리고 마케팅에 막대한 힘을 쏟고 있다.
하지만 아직 처음처럼이 진로의 참이슬을 따라잡기는 버거운 모습을 보이고 있다.
2010년 출고량기준 소주 판매량은 1억914만9000상자, 32억7447만병으로 집계됐다. 이는 전년도 판매량인 1억886만7000상자, 32억6600만병보다 0.3% 가량 증가한 것이다. 이에 따라 소주시장 규모도 2009년 2조8569억원에서 지난해에는 2조8712억원으로 소폭 늘었다.
2010년도 전체 소주 시장에서 `참이슬 후레시`가 8억1천84만병(24.8%)이 출고돼 처음으로 출시 4년만에 점유율 1위에 올랐고 전년까지 가장 많이 팔렸던 `참이슬 오리지널`의 출고량이 7억8천111만병(23.9%)으로 집계됐다. 진로는 이들 두 제품을 통해 48.7%의 시장점유율을 확보, 국내 소주시장 1위에 올랐다. 이어 `처음처럼`이 4억2천237만병으로 12.9%를 차지해 2위에 올랐다.
처음처럼이 전보다 성장을 해왔더라도 아직은 참이슬이라는 거대한 벽이 존재하고 있다. 처음처럼의 마케팅 전략 및 이에따른 제안에 대해 탐구 해보고자 한다.

참고자료

· 처음처럼 공식 홈페이지 : http://www.soju.co.kr/
· 참이슬후레쉬 공식 홈페이지 : http://www.chamisulfresh.com/
· 삼성경제연구소
· 머니투데이, 김지산 [2010유망상품]롯제주류, '처음처럼 쿨'
· 처음처럼의 브랜드 파워 [아주경제 ajnews.co.kr]뉴스 2010.4
· http://www.clubcity.kr/news/articleView.html?idxno=73234
· 한국주류산업협회
· 세계최초 알칼리 소주[처음처럼]-웰빙 소주를 통한 시장 분할
· 국민건강통계