한국과 중국의 마늘협상, 협상의 사례, 협상사례 보고서

소개

A+ 받은, 협상의 사례 보고서 만들기 레포트입니다.
내용은 한국과 중국의 마늘협상입니다.

목차

서론
갈등의 개요
협상(갈등)당사자의 입장
협상구조의 분석
협상에 활용된 전술
평가

본문내용

<협상연구>
협상의 사례 보고서 만들기
사람은 저마다 생김새가 다르듯이 생각 또한 다르다. 서로 다른 성격과 이해관계 속에서 생활해 나가자면 크고 작은 다양한 다툼 또는 갈등은 어쩌면 당연한 일이다. 학생은 학교에서 선생님이나 친구사이에서 갈등이 있을 수 있고, 회사에서는 상사나 부하직원 또는 동료와의 갈등도 있을 수 있고, 경쟁 기업들 사이에서 시장점유율을 놓고 대립하는 갈등도 있을 수 있다. 심지어 국가와 국가 사이의 전쟁처럼 무력 충돌로 인해 사람이 죽고 모든 것이 파괴되는 심각한 갈등도 있다 이렇게 갈등은 개인, 기업 또는 국가들 사이에서 가치나 목표가 양립할 수 없는 경우에 발생한다.
사실 우리 인간은 물론 기업이나 국가는 갈등을 원하지 않을 것이다. 부부간 갈등은 자칫 이혼으로 이어지고, 국가 간 갈등은 자칫 전쟁으로 이어지고, 기업간 갈등은 자칫 적대적인 인수합병이나 파산 또는 도산으로 이어질 수 있다. 그렇다고 모든 갈등이 다 파괴적이고 부정적인 것은 아니며 현명하게 잘 처리할 수 있다면,갈등은 관련 당사자는 물론 사회에 긍정적인 방향으로 창조와 삶의 활력을 제공할 수도 있다. 이렇게 갈등이 발생할 때 우리 인간은 홀로 살아갈 수 없는 사회적 동물이기 때문에 협상을 할 수밖에 없고 매순간 협상을 하면서 살고 있다. 그러므로 협상은 갈등을 해결하는 모든 수단들 중에서 가장 기본적이며, 현대 사회에서 성공에 가장 필요한 요소로서 가정이나 직장, 국제 사회에서 성공하기 위해서 성공적으로 협상하는 방법을 이해하고 알고자 한다. 이에 갈등이 협상을 통해서 해결된 사례들 중 한중 마늘 협상에 대해 알아보았다.
1. 갈등의개요
우루과이라운드 이후 농산물시장 개방에 따라 중국으로부터의 수입이 급증하였다. 시장접근물량 형식으로 수입되는 양파, 고추, 마늘 등 양념 채소류는 물론 참깨, 쌀, 한약재, 고사리, 더덕 등 다수의 농산물이 중국으로부터 수입되었다. 특히 우리나라 농가의 1/3 수준인 40여 만 가구가 재배하며 쌀 다음의 주요 작물인 마늘에서의 피해가 심각했다. 이는 1993년 UR협상결과 보통마늘(신선, 냉장, 건조, 일시저장 마늘)마늘은 최소시장접근(MMA)물량 이내에서는 50%의 저율관세를 부과하고, MMA 초과물량에 대해서는 고율관세(1995년 396%부터 2004년까지 10년간 매년 4%씩 감소)를 부과하였다.

참고자료

· 없음