P&G(프락터앤갬블) Always의 지속적인 성장을 위한 전략 대안

소개

러시아에는 선진국 시장에서 판매되는 최고의 제품을 고가격에 출시했다. 이 전략 덕분에 고가고급 시장을 구축하고 주도할 수 있기 되었다. 러시아는 다른 선진국보다 시장상황이 도입기에 있었다. 그래서 P&G는 우선 선도자가 되기로 했다. 대대적인 시장 공략을 통하여 시장을 잠식해 버린 것이다. 특히 유통에 중점을 두었다. 그리고 그것에는 스스로 구축한 시스템과 프로세스를 가지고 최상의 제품과 기술이 바탕이 되었다. 러시아는 시장의 성장성이 높은 반면에 그만큼 불확실성도 높다. 그래서 수많은 의사결정 하나하나가 사업의 전개에 중대한 영향을 미친다.

목차

1. Always의 가격정책
대안 1 : 기존 Always에 대한 가격인하
대안 2 : 기존 Always 가격은 유지하되 중가 및 저가 제품라인으로의 확대
대안 3 : 기존 Always의 고가 유지 및 Always 시장만을 고수

2. 제품 포트폴리오
대안 1 : Always 단일 제품의 집중
대안 2 : Alldays 및 Tampax의 출시로 제품 다양화
대안 3 : 시장 수요 분석을 통한 Alldays 와 Tampax의 점진적 출시

3. 마케팅 전략의 현지화

대안 1 : 러시아만의 차별화된 마케팅 전략 고수
대안 2 : 인접 동유럽국가들과의 일관된 마케팅전략 수립
대안 3 : 인접 동유럽국가들과의 일관성은 유지하되 러시아의 지역적 특성을 반영한 마케 팅 전략

본문내용

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1. 러시아 시장에서 성공이유와 차별화 전략
P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수
있었는가? P&G의 러시아 시장 진입전략은 선진국
시장이나 다른 신생시장에서 사용되어온 관행과
무엇이 다른가?
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1-(1) P&G가 러시아 시장에서 성공한 이유
선도자가 된다는 것
- 경쟁사를 앞선다는 분명한 의지 -> 막대한 마케팅 비용 감수
(제품개발, 유통, 광고 등)
로렌 필립이 제시한 네가지 원칙
대대적인 공략 감행
(pay as you go approach 보다 초기에 대대적인 공략을 감행)
- 초기부터 다양한 부문의 광범위한 브랜드 포트폴리오를 가지고 진입
- 광고 : 한해 동안의 TV 광고비의 10% 정도 차지할 정도
1. 러시아 시장에서 성공이유와 차별화 전략
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1-(1) P&G가 러시아 시장에서 성공한 이유
최상의 제품과 기술

- 최상의 제품과 기술은 물론 시장에서 성공하는데 중요한 요인
- 특히 러시아의 경우
소비자들이 제품에 대해 광고에서 강조된 특성을 실제로 실험함
품질이 비슷할 경우 brand switching이 빈번
낮은 소득수준에도 불구하고 양질의 제품에 대한 욕망
==>제품과 기술력에서 앞서는 P&G의 제품에 더욱 큰 신뢰감과
brand loyalty 제고
1. 러시아 시장에서 성공이유와 차별화 전략
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1. 러시아 시장에서 성공이유와 차별화 전략
1-(1) P&G가 러시아에서 성공한 이유
시스템과 프로세스 직접 구축
-시스템과 프로세스가 개발되기까지 기다리지 않고 이를 직접 구축
- 과거 정부가 통제하던 유통시스템이 붕괴되면서 무질서한 공백상태
& 광범위한 영토
==> 새로운 유통망 필요 : McVan Model
(P&G 전속 디스트리뷰터를 통해 유통망 확보)
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참고자료

· 없음