코카콜라vs펩시 콜라전쟁 마케팅전략(SWOT,STP,4P)비교분석

소개

본 자료는 신촌 Y대수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다

한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.

인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다.
그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다.


많은도움될겁니다^-^

목차

선정동기

기업소개

기업 연혁

SWOT 분석(코카콜라vs펩시콜라)

STP분석 (코카콜라vs펩시콜라)

4P Mix (코카콜라vs펩시콜라)

CocaCola에 대한 펩시의 공격전략

Pepsi에 대한 코카콜라의 대응전략

코카콜라와 펩시의 개괄적 비교

코카콜라와 펩시의 차별화 전략

본문내용

(1) 저 가격 전략
코카콜라 병은 곡선미가 가장 아름다운 형태라는 찬사까지 받은 바 있다. 그러나 그것은 강점 속의 약점이라고 볼 수 있다. 펩시는 코카콜라 보다 두 배나 많은 양으로 같은 값에 제공한 것이다. 상대의 강점을 약점으로 전환시켜 시장진입에 있어 커다란 이슈화를 시켰다고 볼 수 있다.
(2) 젊은 층을 겨냥
역사와 권위는 코카콜라의 강점이었고, 반대로 펩시는 코카콜라에 비해 짧은 역사와 2위 브랜드라는 약점을 지니고 있었다. 그러나 펩시는 이를 적절히 활용하였다. 젊고 진보적이고 감각적이라는 이미지를 펩시콜라에 씌운 것이다.
(3) 펩시 챌린지 테스트
펩시가 70년대 중반에 내놓은 전략은 펩시 챌린지다. 이것은 눈을 가리고 콜라 맛을 본 후, 좋아하는 콜라를 선정하도록 하는 테스트다.이 테스트에서 사람들은 펩시를 코카콜라에 비해 3대2 정도로 더 많이 선택하였고, 그 결과가 텔레비전 광고에 이용되었다. 펩시가 코카콜라보다 9% 더 달기 때문에 사람들이 눈을 가리고 한 모금 마셨을 때는 펩시를 선택할 가능성이 크다. 특히 젊을수록 단 것을 좋아하므로 젊은이들에게 어필하려는 펩시에 부합하는 전략이다.

참고자료

· 없음