진로의 성공 마케팅 환경요인 분석

소개

진로 소주가 일본 시장에서 성공할 수 있었던 마케팅 환경요인을 분석한
리포트로써, 10점 만점에 9점 맞았습니다.

목차

I. 서론
① 주제를 선정하게 되기까지

II. 선정기업 소개
① 진로 기업의 소개
② 진로 기업의 연혁
(1) 연혁
(2) 상호의 변경
③ 진로 재팬

III. 미시적 환경관리
① 미식적 환경을 간과한 진로의 일본 진출 초기 실패 및 전환점
(1) 일본의 투자환경
(2) 시장의 크기와 성장률, 경쟁자수, 제품차별화의 요인을 간과한 실패
1)일본 진출 초기 실패원인 및 요인
② 제품 차별화를 통한 전환점 (성공사례)
(1) 진로의 변신

IV. 거시적 환경관리
① 사회 문화적 성공 사례
(1)제품차별화를 위한 일본 소비자 분석
② 경제적 환경
(1) 광고를 통한 이미지 마케팅
(2) 고가격 정책

V. 문제점 및 개선
① 취약한 포트폴리오
(1) 개선
② 한국 마산공장에서 생산하여 일본에 공급하는 유통시스템
(2) 개선
VI. 결론
VII. 참고문헌

본문내용

III. 미시적 환경관리
① 미식적 환경을 간과한 진로의 일본 진출 초기 실패 및 전환점
(1)일본의 투자환경
- ▪ 1인당 GDP US$ 39,731 (2009년 기준)
▪ 몽고족 계통의 야마토족이 총인구의 99% 이상 자치하고, 재일한국인은 인구의 0.6%.
▪ 외국의 대일 직접투자는 국가안전보장상 문제가 있는 것을 빼곤, 거의 대부분 산업 자유.
▪ 자본거래도 완전 자유화이므로, 법적 또는 제도적 문제 없음.
▪ 지가와 임차료 세계 최고 수준. 특히 인건비가 높음.
▪ 유통구조 및 제반 유통관행 중 일부는 외국기업에게 진입장벽의 존재.
▪ 유통 단계가 길고, 복잡하고, 유통계열화, 차별적 리베이트제, 파견점원제등의 관행으로
▪ 외국기업이 유통시스템에 적응하기는 매우 어려움.
▪ 고용제도로 종신고용제, 연공서열에 따른 임금제도, 사업별 노동조합주의의 세가지 기반.
▪ 고급인력 및 기술인력 분야는 일본기업을 선호 경향.
▪ 소비자들은 품질에 엄격하고 민감.
▪ 환불이나 A/S 정책이 좋지 못하면 소비자 중심의 일본 시장에서 경영유지가 힘듬.

(2)시장의 크기와 성장률, 경쟁자수, 제품차별화의 요인을 간과한 실패
1)일본 진출 초기 실패원인 및 요인
- 진로가 일본 진출을 시도한 이유는 계속적인 성장을 위해서 해외시장을 개척해야 할
필요성을 느꼈기 때문이다. 특히 주력인 소주의 국내판매는 한계에 부딪혔기에, 해외
시장의 문을 열어야만 했다.
이렇듯, 일본의 주류 시장은 상당히 매력적인 시장이였다.(한국보다 4배 규모의 시장)
수출대상으로는 동남아, 미국, 유럽 등이였지만, 그중에서 식주문화가 가장 비슷한 일본
을 주력 대상으로 설정하였다.
1977년 이전까지 일본수출은 시험단계였지만, 1977년 11월 일븐으로부터 10만 병의 수입
제의를 받고 1차로, 3만5천 병을 출고함으로써, 한국의 소주가 본격적으로 수출되었다.

참고자료

· 장세진, <<한국 기업의 글로벌 경영 사례집 II>>, 박영사, 2004년 3월1일
· P. 261~286 <<진로의 일본 진출>>