하버드케이스 굿이어 사례

소개

하버드 비지니스 케이스 사례 중 굿이어타이어의 분석사례

목차

사례 소개 및 문제의 쟁점
제반상황분석
문제 해결방안 도출
STP분석
4P전략 수립
결론

본문내용

사례 소개 및 문제의 쟁점
미국 타이어시장에서의 ‘거대공룡’ 인 『굿이어타이어』회사는 교체타이어 시장에서의 우위를 점하고 브랜드가치를 상승시키고자 한다. 이레 따라 『아쿠아쓰레드』라는 새로운 제품을 시장에 출시하려고 하는 상황을 두고 있다. 출시에 앞서 크게 제기되고 있는 문제가 있다. 첫째는,『아쿠아쓰레드』라는 제품이 과연 현재 시장과 소비자가 수용할 수 있는 적합한 제품인가에 대한 의문이 남아있다. 신제품 출시에 막대한 비용을 투자했는데 수요가 없으면 회사로써는 막대한 손실을 입게 된다. 수요에 대한 확실성이 필요하다. 둘째는, 『아쿠아쓰레드』를 출시 할 경우 어떠한 유통경로를 이용할 것인가에 대한 문제가 있다. 기존에 갖고 있는 독립적인 딜러들과 지속적인 관계를 유지해 나가는 것과 새로운 유통경로를 개발할 것인가에 대한 문제이다. 새로운 유통경로를 개척할 경우에는 많은 이익이 발생할 것으로 예상되지만 기존 유통경로와의 갈등도 만만치 않게 예상된다. 이 갈등을 어떻게 해결할 것인가가 문제의 중점이다. 재무구조가 튼실하지 못한『굿이어타이어』는 두 가지 의문을 해결해서 재무상태를 튼실하게 만들어야만 한다.
주어진 사례속에서 시장과 소비자 분석 등 제반 상황 분석을 통해 두 가지 문제에 대한 해결책을 제시해보고자 한다.
▶ 문제의 쟁점
1.1. 『아쿠아쓰레드』를 출시할 것 인가?
1.2. 출시한다면 새로운 유통경로를 이용할 것인가? 그 과정에서 발생할 수 있는 유통경로간의 갈등의 해결방안은?

제반 상황 분석
시장, 자사, 경쟁자, 소비자, 유통채널 다섯 환경의 분석을 통해 현재 기업이 처한 상황에 대해 살펴보고 문제 해결방안을 도출하겠다.

Ⅰ. 시 장 분 석
1. 1900년대 초반부터 1970년대
1.1. 5개사의 의해 지배되어옴 ; 굿이어, 파이어스톰, 유니로얄, BF굿리치, 제너럴타이어
1.2. 경쟁 외국기업이 없는 시장에서의 5개사의 지속적이고 안정적인 성장

참고자료

· 없음