[진출사례]중국진출성공사례-두산인프라코어

소개

중국진출성공사례-두산인프라코어

목차

(1) 4P전략
1) 제품 (Product)
2) 가격 (Price)
3) 유통 (Place)
4) 촉진 (Promotion)
(2) SWOT 분석
(3) 현지화전략
1) 사회환원사업
2) 현지인 고용과 인사관리
3) 가족적인 노사 관계 형성
1) 시장 점유율 저하 현상
2) 중국정부의 외국 기업 투자 규제 정책
3) 중국 인건비의 상승

본문내용

▶ 두산인프라코어 중국진출 현황
두산인프라코어는 연간 1만 8,900대에 달하는 대규모 생산시설과 3대 합작판매회사 및 12개 직영영업소로 구성된 대단위 판매조직, 그리고 중국시장 전역을 포괄하는 딜러 네트워크를 완비하고, 신뢰와 상생의 기업문화를 바탕으로 현지화 전략을 지속 추진해 나감으로써 중국속의 글로벌 기업으로 성장을 가속화하고 있다.
▶ 두산인프라코어의 중국시장 진출 전략
(1) 4P전략
1) 제품 (Product)
대우종합기계는 중국의 지형적 특성과 용도에 따라 다양한 종류의 굴삭기를 선보이는 전략을 세웠다. 또한 중국 정부의 서부 대 개발 사업의 수요를 끌어내기 위해 중국 서북 지형의 지형적 특성을 고려하여 엔진 출력을 높이고, 작업 능률을 개선한 신 모델인 ‘고원형 굴삭기’를 개발하였다.
2) 가격 (Price)
대우종합기계가 중국 시장 진입 초기의 어려움을 극복할 수 있었던 방안 중의 하나가 바로 ‘할부판매제’였다. 이는 중국말로 인항안지에따이쿠안(銀行按揭款)라고 하는데 굴삭기 가격의 30%만 현금으로 지불할 수 있으면 은행할부대출로 판매하는 방식이다. 중국은 2000년부터 굴삭기 판매 시 은행대출판매가 활성화되었다. ‘할부판매제’는 은행은 개인이 보험회사의 인증만 받으면 대출해주었고 구매자는 구입 가격의 30%를 판매자에게 지급하고, 나머지 70%는 은행의 대출을 받아 지급한 후 은행에 분할 상환하는 방식이다.
3) 유통 (Place)
대우종합기계가 중국에 진입했을 당시 대부분의 외국 경쟁업체들은 관리상의 어려움을 이유로 특정 거점지역을 선정하여 대규모 지사를 설치하고 있었다. 이런 상황 속에서 대우종합기계는 기존 업계의 관행을 깨고 소규모 대리상 운영이라는 정책을 내놓았다.
4) 촉진 (Promotion)
대우종합기계는 완벽한 A/S 시스템 구축을 힘썼다. 신속한 서비스를 바탕으로 전국적인 영업망을 구축하였으며 순회정비 시스템을 갖추어 구매자들의 욕구를 충족시키는 것을 목표로 했다.

참고자료

· 없음