귀족마케팅 (지오다노의 사례를 통한)

소개

마케팅특강 시간에 작성한 레포트입니다. 귀족(럭셔리) 마케팅을 주제로 삼고 지오다노를 통해 조사해보았습니다. 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

1. 귀족마케팅의 의의
2. 왜 귀족마케팅인가?
3. 경기변동에 영향을 받지 않는 귀족마케팅
4. 고소득층 시장의 규모와 특성
5. 귀족마케팅 고객세분화
6. 귀족마케팅 사례
7. 결론
8. 향후 발전 방향 제시

본문내용

귀족마케팅의 의의
귀족마케팅은 고소득층, 사회 계층중 상류층과 중상류층을 타겟으로
빈번히 많이 구입하는 제품류 즉, 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이
다른 계층보다 월등히 큰 제품일 때 사용하는 마케팅 기법이다.
이 경우 소위 20:80법칙(20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비)
이 성립됨으로써 경험적인 볼륨 세그멘테이션이 지켜진다.
이 경우 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를
얻는 것보다 이익이 되며, 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는
서비스를 제공할 수 있다.
왜 귀족마케팅인가?
1%의 상류층 고객을 겨냥한다는 ‘귀족마케팅’은 현재 한국 산업 전반에 걸쳐 가장
확실한 마케팅 방법으로 떠오르고 있다.
이들 귀족의 소비규모는 상당하다 40세 이하 귀족계층의 평균1회 쇼핑액수는
134만원 이고 한국은행에 따르면 은행의 상위2% 고객이 총예금의 56.6%를
차지하고 있다.
한 사회의 상위 20%가 전체 성과의 80%를 차지한다는 논리(80/20법칙)를 볼 때
점점 사회의 계층이 분화되어 이제는 10/90법칙으로 되어가는 현실에서
기업들은 특정 계층을 대상으로 한 차별화된 마케팅적용을 하는 것은 당연한 것이다.
경기변동에 영향 받지 않는 귀족마케팅
고정고객으로 안정된 매출확보
경기에 영향을 적게 받는다
가격 탄력성이 적다
대부분 가격 대비 마진율이 높다
기업이미지 고급화
하위 계층의 모방으로 이어진다(장기적 관점)
고소득층 시장의 규모와 특성
한국은행의 지난해 3월 집계에 따르면 5억원 이상 개인 고객들의 계좌 수는 19800여개 이며 계좌당 평균 금액은 16억 4천만원 정도라고 한다.
이는 우리나라 전체 가구를 1천3백만 가구로 볼 때 대략 0.8%정도로 추정된다.

참고자료

· 없음