게릴라 마케팅

소개

게릴라 마케팅

목차

제 1부 게릴라식 접근법
제 1장 게릴라 마케팅이란?
제 2장 게릴라 마케팅이 필요한 이유
제 3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공원칙
제 4장 게릴라 마케팅 계획 세우기
제 5장 창의적인 마케팅 전개하기
제 6장 가장 효과적인 마케팅 방식 선택하기
제 7장 마케팅 비용을 절감하는 최고의 방법
제 8장 리서치:게릴라 마케팅 캠페인의
출발점

제 2부 미니 미디어 마케팅
제 9장 미니 미디어마케팅에 관한 진실

제 3부 맥시 미디어 마케팅
제 10장 게릴라스타일의 맥시 미디어
마케팅

제 4부 뉴미디어 마케팅
제 11장 E-미디어 마케팅
제 12장 인포-미디어 마케팅
제 13장 휴먼 미디어 마케팅
제 14장 비미디어 마케팅

제 5부 게릴라의 본질
제 15장 게릴라 기업의 속성
제 16장 게릴라 기업의 태도
제 17장 게릴라 마케팅 심리학

본문내용

게릴라 마케팅의 개념
 
잠재고객이 밀집된 장소에서 광고나 홍보에 대한 거부감을 최소화 하고 자연스럽게 고객의 인지도를 확보하거나 구매욕구를 자극하는 마케팅 전략을 말한다.
소규모 조직으로 기습적으로 적에게 피해를 입히고 숨어버리는 게릴라 전술을 마케팅 전략에 응용한 것이다.
일반적으로 후발기업이 시장경쟁력을 확보하기 위하여 선두 기업들이 진입하지 않는 틈새시장을 공략하거나 적은 마케팅 비용을 활용하여 고객에게 밀착된 마케팅을 전개하는 마케팅방법을 말한다.
게릴라 마케팅이 필요한 이유
기업가로서 성곡하기 위해 반드시 갖춰야할 전면적인 마케팅유형이다.대기업에서는 활용하지 않고 있다.대기업에는 막대한 자금이란 혜택이 있기 때문이다.하지만 효과적이지만 비용이 덜 드는 무언가에 의존해야 한다.민첩하고 독립적으로 다양한 마케팅 도구를 사용하고 저렴한 비용으로 최대의 마케팅 노하우를 활용할수 있다.개인사업가와 대기업의 가장 큰 차이는 유연성이다.소기업에는 수많은 경영계층이나 대규모 판매 조직이 없기 때문에 마케팅 계획과 전략및 전술을 상황에 맞추어 즉각 변화를 꾀할수 있다.
1.마케팅을 효과적으로 만드는 것은 헌신이다.자금이 부족한 소기업은 마케팅을 테스트해 볼 돈이 없다.곧바로 진행해야한다.헌신이 없는 마케팅은 무기력해 질 수밖에 없다.2.마케팅은 보수적인 투자이다.마케팅이 보수적인 투자라는 사실을 인식하지 못한다면 마케팅 프로그램에 헌신하기는 어려울 것이다.3. 정 바꾸고 싶다면 여러분의 제안과헤드라인,가격은 바꾸어도 좋다.하지만 정체성만은 바꾸지 마라.4.신뢰란 잠재고객이 여러분의 제안을 신뢰하도록 만드는 것이다.5.인내심을 갖고 마케팅 무기고에 무기들을 추가하라.6.이것들은 여러가지 새로운 이익과 함께 예상을 초과하는 높은 이익을 창출한다.7. 판매가 이루어진 직후에 실행하는 마케팅이야말로 달콤한 이익을 가져다준다.새로운 고객에게 제품을 판매하려면 기존 고객보다 6배이상의 비용이 든다.기존의 고객을 공략하라.8.일주일 내내 상점문을 열고 고객 편의를 위해 영업시간을 연장하라.모든 신용카드 결제를 가능하게 하고 수료를 받고 할부 구매를 제공하고 배달은 물론 설치까지 완벽하게 해 주어라.9.마케팅은 놀라움과 감동을 불러 일으켜야 한다.10.효율성을 측정하여 제 역할을 하지 못하는 마케팅 무기들을 제거하고 가장 큰이익을 안겨주는 도구들을 늘려라.

참고자료

· 없음