소비심리에 영향을 미치는 BOGO 마케팅

소개

소비심리에 영향을 미치는 BOGO 마케팅에 대한 저희조 조별레포트입니다.
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감사합니다^^

목차

1.서론
1.1 주제
1.2 선정배경

2. 본론
2.1 불황기 기업의 ‘BOGO 마케팅’과 소비자 심리 영향
2.2 `BOGO 마케팅‘에 대한 소비자 인지 측면
2.3 `BOGO 마케팅‘의 부작용

3. 결론

본문내용

서론


1. 보고(BOGO, Buy One Get One) 마케팅이란?

이른바 ‘덤 마케팅’이라고 할 수 있는 ‘BOGO 마케팅’은 하나를 사면 같은 제품을 하나 더 주거나 다른 제품을 끼워줌으로써 소비자의 구매욕을 자극하고 실제 구매에까지 이르게 하는 전략이다. 제품을 구입한 소비자에게 제공되는 덤은 판매하고자 하는 제품의 유사성 및 관련성에 구애받지 않으며 그 종류와 분야도 다양하다.
경쟁이 날로 심화되는 시장 현실 속에서, 단지 좋은 상품만으로 소비자를 유인하는 데에는 분명 한계가 존재한다. 고객들은 좋은 상품뿐만이 아닌 파격적인 서비스를 끊임없이 요구하고 있다. 고객들의 성향과 기호 등을 주기적으로 분석하는 능동적 마케팅 없이는 살아남기 힘든 시대가 도래 한 것이다. 특히 요즘처럼 경제에 대한 불확실성 증대와 그로 인한 소비심리 위축은 기업으로 하여금 ‘보고 마케팅’을 고려하게 한다.


2. 선정배경

1) 다수의 기업들이 불황 타개 위해 ‘BOGO 마케팅’ 전략 채택, 다방면으로 활성화

불황과 급격한 물가상승으로 소비심리가 위축되면서 업체들마다 소비자들을 끌어 모으기 위해 다양한 전략을 고심하고 있다. 이러한 현실을 반영한 다양한 마케팅 전략 중, ‘덤’을 강조해 추가구성을 늘린 상품이 불황에 인기를 얻고 있다.

2) ‘BOGO 마케팅’을 악용하는 기업 등장

많은 기업이 ‘BOGO 마케팅’ 전략을 채택한 시장 현실 속에서, ‘덤’에 유인되는 소비자의 심리를 악용하여 소비자를 기만하는 부작용이 발생하기도 하였다. 기존 제품의 양을 줄이고 줄인 양을 마치 ‘덤’인 것처럼 교묘하게 소비자를 속이기도 하고 추가로 제공하는 제품의 질이 본 제품과 상이한 경우도 많다고 한다.

이러한 선정배경을 반영하여, ‘BOGO 마케팅’을 소비자 심리와 관련지어 본론에서 보다 자세히 알아보려고 한다.

참고자료

· 없음