암웨이의 네트워크 마케팅

소개

다단계 판매라 함은 판매업자 또는 용역제공업자가 어떤 자에게 자신이 운영하는 판매조직의 판매원으로 가입하여 자신이 공급하는 상품을 구입하거나 용역을 제공받아 이를 소비자에게 판매 또는 제공하고 또한 그 어떤 자에게 그 소비자들의 전부 또는 일부를 그 어떤 자의 하위 판매원으로 가입토록 하여 그 하위 판매원이 그 어떤 자와 동일한 활동을 하도록 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입 이 2단계 이상 순차적단계적으로 확산되는 과정에서 이루어지는 상품의 판매 또는 용역의 제공 을 말한다

목차

1.다단계 마케팅의 개념
o 유통방식
1)장점
2)단점
2.About Amway
1)내부환경
2)외부환경
3.Amway의 상품 Positioning
4.Amway의 Critical Success Factors
5.결론

본문내용

4.Amway의 Critical Sucess Factor

ㅇ 피라미드 기업과의 차이점을 통해본 다단계 마켓팅
-피라미드 기업과 비교를 하는 이유는 다단계 마켓팅의 왜곡된 구조를 통해서 상대적으로 드러나는 다단계 마켓팅의 이점을 분석해 보고자 함이다. 다시 말하자면, 어떤 요소들이 다단계 마켓팅이 계속 성장할 수 있는지를 비교를 통해서 알아 보자는 의도이다.(피라미드 기업은 불법이며 계속 존속할 수도 없다.)아래 분석을 통하여 암웨이의 CSF를 추려낼 수 있을것이다.

<<Ex>>다단계 마케팅과 피라미드 방식의 적용 사례 분석(가장 일반적인 사례이다.)
-암웨이와 저팬라이프를 중심으로-
피라미드 방식의 적용 사례를 분석하기 위해 `저팬라이프`를 예로 들어 생각해 보자.
우선 저팬라이프에 소개된 사람들이 가장 처음으로 듣게 되는 말은 "어느 다단계 판매 시스템이든 마찬가지이듯이 당신이 다단계 판매 시스템 내에서 일을 하게 되려면 가장 먼저 그 상품의 고객이 되어야 한다. 그러므로 저팬라이프 판매원이 되기 위해서는 먼저 그 제품을 사서 본인이 직접 체험해 보아야 한다." 이다.
여기에서 볼 수 있듯이 저팬라이프에 서는 판매원이 되기 위해서는 우선 상품의 애용자가 되어야 한다는 논리를 내세워 강제로 상품구 매를 유도, 합리화시키고 있다. 바로 이것이 저팬라이프가 피라미드 기업이라고 말할 수 있는 가 장 중요한 점이다.
어떠한 이유가 있든지간에 강제적으로 상품구매를 유도한다는 것은 공정한 거래 행위로 볼 수 없는 것이다. 다단계 판매의 판매자는 곧 그 상품의 애용자라는 말이 있지만 우리 나라에서는 이 말이 잘못 받아들여져 악덕 다단계 판매 기업에게 악용되고 있다.
이 말에 내포되어 있는 진정한 뜻은 상품의 질이 좋아 구매자가 그 상품의 우수성을 인정할 수 있어야 하며 그래서 다른 사람에게 진정으로 권할 수 있어야 한다는 것이다.

참고자료

· 없음