비영리조직의 모금마케팅 전략00

소개

비영리조직의 모금마케팅 전략00
위 자료 요약정리 잘되어 있으니
잘 참고하시어 학업에 나날이
발전이 있기를 기원합니다 ^^

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 비영리 조직의 의미와 분류
1) 비영리 조직 [ NPO, non profit organization, 非營利組織 ]이란
2) 비영리 조직의 분류
(1) 영리를 목적으로 하지 않고, 또한 사회 전체의 이익(公益)을 목적으로 하는 단체
(2) 영리를 목적으로 하지 않고, 공동의 이익(共益)을 목적으로 하는단체 (共益・非營利)
2. 비영리조직의 중요성
1) 시민들이 이끄는 발전, 학문, 연구, 옹호, 서비스의 원동력
2) 사회의 회복력, 혁신, 공동체 정신을 반영하고, 사회발전을 확산시키는 동인
3) 사회의 건강성, 지속가능성과 발전을 가져오고, 이는 비영리단체와 높은 연관성이 있음
3. 비영리조직 재정 원천에 대한 이해
1) NGO의 회비와 개인후원금 2) 정부 3) 기업
4) 재단 및 기타 기금조성기관 5) 수익사업
4. 전략적 마케팅을 하기 앞서 지도자들이 갖추어야 할 자세
1) 조직의 사명에 충실해야 한다.
2) 경영마인드를 가져야 한다.
3) 유능한 행정력을 배양해야 한다.


5. 비영리 조직에서의 마케팅전략
1) 모금을 하기 앞서
2) 모금업무를 담당하는 직원이 가져야 할 자질
3) 마케팅 이론을 접목한 모금사업전략과 실무기술
4) 마케팅의 4가지측면의 전략
(1) 상황 파악이 먼저다 (시장파악)
(2) 기관 목표의 설정
(3) 마케팅 목표 설정
(4)기부자는 무엇을 생각하고 있는가? (기부자욕구와 기부동기 분석)
5) 시장상황을 정리
6) 기부자시장분석
7) 기관에 대한 이미지는 어떤가?
9) 자 이제 무엇이 필요하다고 설득할 것입니까? (모금상품개발)
6. 기부유도 위한 상대방의 마음을 움직이는 법칙
1) 설득력의 강약은 의지에 달려 있다.
2) 강력한 동기를 부여하라
3) 목표를 명확하게 세운다.
4) 누구에게나 설득력이 필요하다.
(1) 사람이 좋아하는 기호 이미지
(2) 사람이 싫어하는 기호 이미지
5) 인간성의 기본 원칙을 되풀이 연구하라
6) 설득의 4단계 SWAY를 기억하라
7) 자기가 갖고 싶은 것을 솔직히 요구하라. 솔직함 그 자체가 매력이다.
8) 기관을 어떻게 알릴 것인가?
9) 모금개발계획을 세운 후 실행을 한다.
7. 기부자를 대하는 예절
1) 인 사 예 절
2) 전 화 예 절
3) 명함을 주고 받을 때 원칙
4) 기자의 보도자료 작성방법
(1) 보도자료 종류
(2) 기자 따라잡기
(3) 기자를 대할 때
8. 모금프로포절 작성법과 모금의 수칙
1) 프로포절 전개의 9단계
2) 모금의 수칙 20가지
Ⅲ. 결 론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

비영리조직은 사회가 유지되기 위해선 반드시 필요하다. 효과적인 견제를 통해 정권의 잘못된 점을 시정시키기도 하고 힘없는 국민들의 입장에서 그들의 권익을 대변해주므로 반드시 필요한 조직이라고 볼 수 있다. 비영리조직은 자선기부나 정부의 보조금으로 운영하는 단체가 대다수이므로 기부가 필수적이다. 기부 없이는 정부 지원금이 턱없이 부족하므로 사실상 효율적으로 운영해 나가기 어려운 실정이다.
요즈음에 들어와서 신문과 각종 매스콤을 통해 기부문화, 기부 등에 대한 말들이 자주 들려오고 있는 것을 본다. 기부문화란 도대체 무엇인가? 1998년 미국에서의 자선 기금에 대한 보고를 보면 그 규모는 미국GDP의 2% 정도로 약 $175 billion 이고 이 중 개인 기부가 차지하는 비율은 약 3/4라고 한다 (The Economist, 1999). 일반인의 98%가 매년 어떠한 형태로든 기부에 참여하고 있다고 한다. 또한 영국의 경우에도 국민의 75%가 매달 기부금을 내고 있다. 보통 많은 사람들은 당연히 기부를 하고 그 기부금이 NPO등에 전달되어 여러 가지 사업(기초과학분야,환경보호운동,교육사업,문화예술지원사업.사회사업 등)에 사용이 되어 지고 있다. 하지만 우리의 경제력이 세계 10위권이라지만 기부금은 절대적으로 적고 지원대상도 편중된 후진적인 모습이라는 것. 기부를 통해 기초과학분야. 문화, 교육 등에는 꿈또 꾸기 어려운 실정이다. 그러하기에 많은 국민들의 동참을 끌어 들여 기부문화를 조성하여 인간의 삶의 질을 개선하고 풍요롭게 하기 위해 끊임없는 전략과 노력이 필요하다고 할 수 있다.
비영리조직에서 경영을 생각하게 된 시발점이 재정의 문제라고 해도 과언은 아닐 것이다. 비영리조직들이 규모가 커지고 하고있는 활동과 책임영역이 넓어지면서 더 많은 실무자들에게 임금을 지불해야 하고, 공간을 확보 또는 확장해야하고, 필요한 각종 소모품들을 구입하고, 더 많은 사업들을 실행해가면서 재정자원에 대한 요구 역시 커지게 되어 있다. 그러나 문제는 이러한 재정적 자원이 충분하지 않고 이를 안정적으로 조달하기가 어렵다는 데에 있다. 특히 비영리조직들은 (적극적인 의미에서) 영리를 추구하지 않는다는 점과 자원활동이라는 엄청난 자원을 가지고 있기 때문에 자원의 부족은 어느 정도 자원활동을 통해 해결할 수 있다는 생각으로 오히려 안정적인 재원확보를 위한 노력에 소홀했다고도 볼 수 있다.

참고자료

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· 권영석 ,비영리단체 경영핸드북, 참미디어, 1997
· 권익현, 임병훈, 안광호, 마케팅 - 관리적 접근, 경문사, 1999
· 남경현, 사회복지단체개요, 한국사회복지단체연합회; 서울, 2006.
· 박상필, 『NGO와 현대사회』, (서울 : 아르케, 2001.)
· 남상신, 윤종옥, 인터넷 광고와 마케팅, 한빛미디어, 1999
· 양용희외, 비영리조직의 자원개발과 모금전략, 사회복지사협회, 1996
· 정익준, 비영리조직 마케팅, 영풍문고, 1999
· 리쳐드 포, 제 4물결 - 21세기 네트워크마케팅의 미래, 이보경 옮김, 용안미디어, 2000
· 레스터 설러먼, NPO란 무엇인가, 이형진 옮김, 아르케, 2000
· 스탠 랩?톰콜린즈, 마케팅 대전환, 제일기획 마케팅연구소 옮김, 연암사, 1997
· 케이 스프링겔 그레이스, 비영리기관의 모금, 정무성 옮김, 나눔의 집, 2000
· 필립 코틀러, 사회마케팅, 홍보길 옮김, 대영사, 1992