The New E-Commerce Intermediaries

소개

MIT Sloan Management Review 의 The New E-Commerce Intermediaries
를 레폿작성했습니다.
소중한시간 아껴서 쓰시길..
레폿점수는 후하게 받았습니다

목차

The Travels of a Light Bulb
How Do Intermediaries Create Value?
Co-Opting the Web
-Matchmaking Using Superior Data
-Requisitioning Items As Is
-Ensuring Quality, Modifying Offerings
Transforming the Distribution Landscape
What Should Producers Do?
-Partnering on New Business Models
-Free Ride Vertical Integration
-Free Ride Versus Compensation
-Working With Many Partners
What Should Customers and Intermediaries Do?

본문내용

인터넷을 통한 전자상거래가 시작 된 지는 얼마 되지 않았다. 기업들은 전자상거래를 통해 중간상인이 필요 없어지고, 고객들에게 직접적으로 접촉하여 비용을 아끼게 되었다. 그러나 시간이 흘러 인식의 변화가 생겼다. 기업들이 모든 것을 혼자서 하기 어렵다는 것을 깨닫기 시작하면서 중간상인이 여전히 필요하다는 것을 느끼게 된 것이다. 하지만 과거와 달리 중간상인의 역할도 바뀌고 있다. 그들의 역학이 정확이 어떻게 변하고 있는지 이해한 업자들은 전자상거래의 장래를 밝게 만들 수 있다.
중간상인들은 제품의 부가가치를 창출해 낸다. 하지만 그들이 부가가치를 창출해 내는 방법은 변할 것이다. 구매자나 판매자, 상품 및 서비스에 대한 정보를 제공하는 일은 모두 무료로 행해져야 한다. 그리고 규모의 경제나 범위의 경제, 편리한 시간과 장소의 제공은 새로운 방식으로 진행될 것이다. 또한 품질의 불확실성을 낮추고 익명성을 보장하고, 제품을 목적에 맞게 만드는 활동이 성장 기회를 보장해 줄 것이다.
상류 회사들을 고려 해 봐도 그렇다. 그들은 중간상인들을 몰아내지 않고도 성공할 수 있었다. 중간상인을 대체하기는커녕 다양한 채널을 확보하기 위해 그들을 포용하였다. 그 결과 직접적인 방식은 아니더라도 공급업자들은 고객들에게 더 가까이 갈 수 있게 되었다.


The Travels of a Light Bulb
전구가 공장에서 주방 설비로 이동하는 루트를 GE조차 모르던 1950년대에 이에 대한 연구가 행해졌다. 제품은 다양한 흐름을 따라 복잡한 루트로 이동되었다.
오늘날 많은 생산자들은 유통의 불투명성을 비효율성을 가리는 수단으로 여긴다. 그들이 원하는 것은 오직 제품이 유통 될 바람직하고 확실한 마켓을 찾는 것이다. 제품의 유통과정에서 하류부분은 가치를 더하지 못한다

참고자료

· MIT Sloan Management Review
· Summer 2002