서희 협상을 말하다

소개

서희 협상을 말하다

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. 서희의 강화협상
1. 서희는 누구인가?
2. 서희 협상의 개요
3. 협상 과정을 통해 본 서희 협상
4. 내ㆍ외부협상의 틀로 본 서희협상
5. 협상 결과에 대한 평가
6. 서희의 협상력 분석

Ⅲ. 서희를 통해 바라본 한국의 협상
1. 내부협상에 대한 조언
2. 공무원들에게 하는 조언
3. 고(故) 이경해 씨 사건을 통해 본 내부협상
4. WTO와 농산물 시장 개방

Ⅳ. 서희에게 배우는 협상의 기술
1. 서희의 협상가적 덕목
2. 협상을 잘하기 위한 기본 덕목
3. 사전 협상단계의 협상전략
4. 본 협상단계의 협상전략
5. 후속 협상단계의 협상전략

Ⅴ. 맺음말

본문내용

온 국민을 분노하게 만들었던 한ㆍ일 어업협정 이래로 우리의 국제협상은 언제나 뜨거운 감자였다. 이후 한중마늘협상, 한러어업협상, 한중어업협상, 대우자동차 매각 협상, 한ㆍ불 외규장각 도서반환협상 등 수많은 국제협상에서 보여준 우리의 협상 모습은 너무나도 안타까웠다. 국제 협상 뿐 만이 아니다. 국내에서의 여러 가지 모습들 역시 우리의 협상 수준을 너무도 잘 보여준다. 쌀 시장 개방의 문제와 각종 FTA를 통해 벌어진 농민들과의 문제, 화물노조의 파업, 현대자동차 노조의 갈등, 의약분업으로 있었던 갈등, 핵폐기물시설 설치 문제로 벌어졌던 부안사태 등 서글픈 우리의 협상 모습은 일일이 열거할 수 없을 정도로 많다.
그러나 협상의 중요성은 날로 커지고 있다. 이미 협상중인 DDA를 비롯하여 북핵관련회담부터 지금도 동시다발적으로 협상 진행 중인 각종 RTA 등 국가의 미래가 달린 문제들이 우리 앞에 기다리고 있다. 이러한 상황 속에서 이 책의 저자는 우리에게 ‘서희’를 소개하고 있다. 우리가 알고 있듯이 거란과의 외교담판을 통해 강동6주를 수복한 인물이다. 꼭 어떤 특별한 협상 뿐 아니라 이미 일상의 순간 끊임없는 협상을 통해 살아가고 있는 우리에게 서희는 큰 도전을 주고 있다.

참고자료

· 없음