목표수익률법과 사용가치계산법

소개

마케팅 수업에서 목표수익률법과 사용가치계산법에 관한 레포트로
A+받은 레포트입니다.

목차

1. 목표수익률법
2. 사용가치계산법
참고 문헌

본문내용

1. 목표수익률법

가격결정방법에는 크게 원가중심의 가격결정방법, 고객중심의 가격결정방법, 경쟁자중심의 가격결정방법이 있다. 목표수익률법은 그 중 원가중심의 가격결정방법에 속한다. 목표수익률법(target return pricing)은 기업이 목표로 하고 있는 투자수익률(return on investment: ROI)을 달성할 수 있도록 가격을 결정하는 방법으로 ‘목표투자수익률법’이라고도 불린다. 이는 막대한 투자가 필요한 자본집약적인 산업(자동차, 조선업 등)이나 제한된 이익만을 허용하는 공공사업에서 주로 사용된다. 목표수익률법은 새로운 투자를 결정하면서 일정 비율의 투자이익률을 설정하고 이를 달성하기 위한 목표가격을 산출하는 것이 그 방법이다. 목표수익률법에 따른 가격결정방법의 공식은 아래와 같다.


가격= 투자비용 X 목표투자이익률(%)
표준생산량 + 단위비용


이 공식에서 표준생산(판매)량은 제품의 예상판매량으로 모두 판매된다는 가정을 하고 있으며, 단위비용은 총비용을 표준생산량으로 나눈 값이다.
예를 들어 의류판매점이 점포를 임대하면서 1천 만원을 투자하고, 이 투자비용에 대한 목표투자이익률을 20%라고 하자. 이때, 표준생산(판매)량은 1,000대, 단위당 비용은 10,000원이라고 한다. 이 의류판매점의 목표수익률에 따른 제품가격은 다음과 같이 산출된다.

참고자료

· 곽동성, 이상훈, 김규동, 강기두, (2010), “마케팅”, 文英社
· 안운석, 장형섭, (2003), “마케팅의 이해”, 도서출판 두남
· 서성한, 박기안, 이영희, (2003), “최신 마케팅”, 삼우사