국제화전략의 개발과 해외시장 진입전략

소개

국제화전략의 개발과 해외시장 진입전략
Development of Internationalization Strategy and Entry Strategy for Foreign Market

목차

8.2 국제화전략의 개발

8.2.2 전략적 사업분석

8.2.3 전략적 계획수립

(1) 제품-시장매트릭스(Product-Market Matrix)

(2) SWOT분석(SWOT analysis)

8.3.1 해외시장진입을 위한 포괄적 모델

(1) 경쟁정도에 대한 산업기반적 고찰(industry-based considerations)

(2) 기업특유의 자산에 대한 자원기반적 고찰(resource-based considerations)

(3) 국가위험에 대한 기관기반적 고찰(institution-based considerations)

8.3.2 진입국가의 선택

(1) 무역과 입지이론

(2) 해외직접투자와 입지이론

8.3.3 진입시점의 결정

(1) 최초진입자전략과 후발진입자전략

(2) 폭포형 진입전략과 스프링클러형 진입전략

8.3.4 진입방법의 선택

(1) 진입방법의 분류

(2) 진입방법의 선택모델

본문내용

8.2.2 전략적 사업분석

Better-Cheaper매트릭스(Better-Cheaper matrix)
어떤 기업의 특정제품의 품질수준(better quality, Y축)과 가격(cheaper price, X축)을
경쟁자의 그것들과 비교하여 전략수립의 방향을 제시하는 방법
<그림 8-4>에 제시된 원의 크기: 매출액의 규모
8.2 국제화전략의 개발
제8장 국제화전략의 개발
P. *
<그림 8-3> Better-Cheaper매트릭스
P. *
<그림 8-4> Better-Cheaper매트릭스의 활용사례
P. *
(2) BCG매트릭스 (BCG matrix)
사업영역포트폴리오를 이용하여 특정사업영역상에서의 자사의 시장위치 분석
가장 널리 알려진 사업영역포트폴리오: 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group)이
개발한 시장성장-시장점유율매트릭스(GE의 다각화 사업평가를 위해 처음으로
사용되었으며, BCG매트릭스라고 함)
두 가지 기준: 시장성장(또는 현금유출)과 상대적 시장점유율(또는 현금유입)




8.3.4 진입방법의 선택

(1) 진입방법의 분류

해외시장 진입방법(entry modes)
일반적으로 수출, 라이선싱과 프랜차이징, 해외직접투자 및 전략적 제휴 등으로 구분
판과 채(Pan & Tse)의 해외시장 진입방법분류 p. 216
비자산방법(non-equity modes)
자산방법(equity modes or FDI modes)
전략적 제휴(strategic alliances): 계약방법, 합작투자
쉔카와 루오(Shenkar & Luo)의 해외시장 진입방법분류 p. 217-218
무역관련 진입방법(trade-related entry modes)
이전관련 진입방법(transfer-related entry modes)
해외직접투자관련 진입방법(FDI-related entry modes)
8.3 해외시장 진입전략의 선택
제8장 국제화전략의 개발
P. *
<그림 8-9> 진입방법의 선택: 단계적 모델
P. *
(2) 진입방법의 선택모델

던닝(Dunning)의 모델(절충이론)
해외직접투자에 대한 기존의 이론들을 결합시켜 단순인과적인 이론을 입지이론,
경쟁이론 및 무역이론 등으로 확대하여 관련시킴
기업특유의 독점적 우위, 입지특유의 우위 및 내부화의 우위 등이 해외직접투자,
수출 및 포트폴리오자원이전(대표적인 예를 들면, 라이선싱) 등의 진입방법을 결정하는
주요요인으로 작용한다는 주장을 함
8.3 해외시장 진입전략의 선택
제8장 국제화전략의 개발

참고자료

· 없음