개인적요인

소개

개인적요인, 지각 학습 태도 라이프 스타일 동기에 대해 안다.

목차

1. 지각
2. 학습
3. 태도
4 .개성과라이프스타일
5. 동기

*참고문헌

본문내용

1.지각이란?
지각이란 사건,사물,관계를 청각 시각 미각 후각 촉각을통해 받아들여서 이를 조직하고 해석하여 자기의 경험으로부터 의미를 추출해내는 심리적 과정인 것이다.

2.절대식역과 차이식역
절대적 식역 - 감각기관이 자극을 감지할 수 있기 위한 자극에너지의 최소한의 강도

차이식역(J. N. D: just noticeable difference) - 두개의 자극이 지각적으로 구분될 수 있는 최소한의 차이
→ Weber의 법칙에 의하면 차이식역에 도달하기 위해 필요한 자극의 최소 변화치는 초기자극의 강도에 비례함





식역하 광고

-자극의 강도가 절대적 식역수준에 미치지 못하는 경우에도 소비자가 그 자극을 무의식중에 지각하는 것(식역하 지각 )
: 대표적인 연구의 예) Vicary의 야외영화관에서의 실험

-식역하 광고는 기본적 충동(갈증, 배고픔 등)을 유발할 수는 있지만 제품군 내에서 자사상표의 구매를 촉진할 만큼 강한 효과를 갖지 못함

:의도적 노출을 도와준다
:우연적 노출의 가능성을 높인다
:절대적 식역을 초과하는 수준의 자극을 제시한다
:마케팅자극을 변화시킬 때는 J.N.D.를 고려해야 한다

참고자료

· 소비자행동의 심리학 김완석 이성수
· 소비자행동의 이해
· 소비자행동론의 이해와 적용 최병용 저
· 소비자론 김경훈,박영봉,정영숙.김인숙 저
· 소비자 행동론
· http://www.marketingschool.com/enrollcts/textcb/welcome.htm
· http://www.marketingschool.com/enrollcts/textcb/welcome.htm 소비자행동론 권숙희
· http://blog.daum.net/ownership/11710279
· 조직행동론
· http://blog.naver.com/peepultree/130018138232
· 소비자심리