아모레 퍼시픽의 극동 러시아 진출

소개

국제경영론과 전략경영론에서 배운 지식을 바탕으로 아모레 퍼시픽의 러시아 진출시의 전략과 근거들을 제시해 놓은 자료

목차

1.회사 연혁
2. 가치사슬 분석
3. 진출 국가: 러시아
4.배경
5. 구체적인 진출 전략
6. 출처

본문내용

아모레 퍼시픽은 연간 1조원대 이익창출을 하는 국내 화장품 업계의 선두 기업이다. 하지만 국내외 기업들의 경쟁 과열과 한정된 내수 시장의 수요로 인해 새로운 시장을 발굴하여 더 큰 규모의 수요를 창출하고자 해외 진출을 하려고 한다.
아모레 퍼시픽만의 뛰어난 브랜드 별 관리와 미백, 주름개선 등 우수한 연구개발 성과와 같은 핵심 역량을 가지고 제품의 질이나 다양한 브랜드 관리, 입고-물류 시스템은 표준화 시키되 판매나 마케팅, 진출 국가의 소비자 성향을 반영한 제품 개발 등은 진출 국가에 따른 영향을 많이 받기 때문에 현지화를 하려고 한다.
진출 국가로는 최근 공산주의에서 탈피하고 경기 호황을 맞고 있는 러시아를 선정하였다. 러시아는 다소 불안한 정치적 혼란과 단순히 경기 호황이 고유가로 인한 호황으로 평가되어 우려되는 나라이나, 푸틴 대통령 정부의 경제 안정 노력과 외국 자금의 투자 유치 노력으로 인해 세계적인 신용 기관으로부터의 평가 상승되고 있으며, 러시아 내수 시장의 급증과 그에 따른 신흥 부자와 중산층의 빠른 증가, 지출 중심의 소비자 성향, 그리고 발달된 기초 화학 분야 등 화장품 산업에 많은 장점이 있는 시장이다.
그러나 진출 시에 러시아가 도시 별로 소득과 인프라 차이가 크기 때문에 러시아 내에서 인프라 구축 및 소득층이 높은 모스크바와




Ⅱ.보조 활동
① 디자인: 현지화
러시아 소비자 성향 조사에 따르면 러시아 화장품 소비자들은 포장에 영향을 많이 받기 때문에 러시아 내의 소비자들의 취향을 조사하여 거기에 맞는 감각적이며, 제품의 질이 상하지 않는 과학적인 포장 디자인을 도입할 것이다.
② 러시아내에 R&D 센터 설립
러시아의 발달된 화학 분야를 이용 현지 과학자를 채용, 러시아 기후에 맞는 화장품 개발.러시아 뿐만이 러시아와 비슷한 기후와 문화를 가진 구 소련 연방국들 진출 시 경쟁력을 가질 수 있는 화장품 기술의 발판이 될 수 있는 센터로 발전시킬 예정이다.
Ⅲ. 글로벌화와 현지화의 조정
화장품의 질이나, 물류 시스템과 재무 관리는 글로벌화에 따른 표준화가 필요하다.
물류 같은 경우 직판, 직배체재를 구축하여 처음으로 이 지역에 진출하기 때문에 판매 매출액 증대보다는 상권을 정확히 파악함으로써 제품을 효율적으로 공급하고 재고를 일정수준으로 유지함으로써 브랜드 가치 및 판매향상을 도모할 수 있을 것이다. 이와 함께 세일즈 매니저 교육을 강화할 것이며 최소 매주 2시간 이상 세일즈 교육을 실시함으로써 고객대상 서비스의 질을 엄격하게 관리,고객 서비스의 표준화를 유지할 것이다.
하지만 마케팅이나 판매 방식은 현지에 맞는 방식으로 도입해야 하며, 특히 기존의 아모레퍼시픽의 화장품이 동양인들에게

참고자료

· 없음