[경영학원론 서평]보랏빛소가온다(Purple Cow)

소개

경영학원론 서평-보랏빛소가온다(Purple Cow)

목차

- 이 책을 선정하게 된 이유

- 내용요약

- 비판 점

- 느낀 점

본문내용

리마커블 : 얘기할만한 가치가 있다. 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고. 새롭고. 흥미진진하다는 뜻이다.

책에 있는 내용을 인용하자면 저자는 프랑스 초원을 여행한 적이 있다. 차창 밖으로 보이는 수백 마리의 소떼를 보고 감탄했지만 몇 분 지나지 않아 창 밖 풍경을 외면했다고 한다. 수백 마리의 똑같은 소들만 보니깐 지루해졌던 것이다. 그 가운데에 보랏빛소가 있었으면 어땠을까, 똑같은 상품들이 흘러넘치는 시대에서 저자는 보랏빛소를 찾으라고 말하고 있다.
마케팅의 P요소들 즉, 4P`s(Product, Promotion, Price, Place)만 가지고 마케팅의 효과가 충분하지 않다. 그래서 저자는 새로운 P, 새로운 개념을 제시했는데 P요소에 맞춰서 Purple Cow라는 이름을 붙여주는 센스를 발휘했다.

옛날만 해도 대다수 사람들은 필요(need)를 충족시키기 위해 물건을 사야만 했다. 또 선택의 폭이 좁았기 때문에 보통 평범한 상품을 만들고 광고만 해주면 성공적인 상품을 만들 수가 있었다. 광고가 뒷받침되면 다수의 사람들에게 접근할 수 있기 때문에 저절로 유통망이 확보되고 이는 곧 매출로 이어질 것이다. 매출이 늘어나면 그 상품을 만들기 위해 공장을 바쁘게 돌려야하고, 결국에는 이윤이 창출된다. 이것을 ‘TV-산업 복합체’의 원리이다. 사업주들은 여기서 창출한 이윤들을 다시 광고에 재투자 했다. 그러면 광고덕분에 유통망은 더욱 확대되고 공장도 더 필요하게 됐다. 이런 순환 구조가 수익성 높은 거대 브랜드를 탄생시켰다. 또 거대 브랜드는 가격을 올리기가 한층 쉬웠기 때문에 이윤은 늘어나고 이를 다시 TV광고에 재투자했다. 반면에 광고를 하지 않은 제품은 판로를 잃게 되고 결국은 이윤마저 잃게 된다.

참고자료

· Purple Cow(보랏빛 소가 온다)
· 세스 고딘 지음
· 남수영ㆍ이주형 옮김