마케팅 표적시장의 선정전략 및 사례 - 전체 및 부분시장 도달 전략

소개

마케팅 표적시장의 선정전략 및 사례 - 전체 및 부분시장 도달 전략입니다.

목차

Ⅰ. 표적 시장의 이해

Ⅱ. 전체시장 도달전략
1. 단일제품 전체시장 도달전략 및 사례
2. 복수제품 전체시장 도달전략 및 사례

Ⅲ. 부분시장 도달전략
1. 단일시장 집중화 전략 및 사례
2. 시장전문화 전략 및 사례
3. 제품전문화 전략 및 사례
4. 선택적 전문화 전략 및 사례

Ⅳ. 맺음말

본문내용

Ⅰ. 표적시장의 이해
하나의 시장은 이를 구성하고 있는 집단의 특성에 따라 몇 개의 부문으로 세분할 수 있다. 세분화된 하나 또는 그 이상의 시장부문이 필요로 하는 것을 충족시키기 위하여 마케팅 믹스를 개발하려는 활동의 한 형태가 표적마케팅이다.

표적마케팅의 장점은 기존의 제품만으로는 고객을 완전히 만족시킬 수 없는 새로운 시장기회를 포착할 수 있으며, 표적시장에서의 고객들과 면담하여 이들의 구체적인 욕구와 요구사항을 파악하여 이에 적절한 제품을 개발하여 제공할 수 있다.

표적마케팅에서는 한번의 시도로 모든 잠재구매자를 유인하기보다는 각개의 표적시장에 적절한 가격, 유통경로, 판매촉진 등을 통하여 각 표적시장에 적합한 마케팅 프로그램을 수립할 수 있다. 표적마케팅을 수행하려면 세 가지 주요 단계가 필요하다.

첫 번째, 단계는 시장 세분화(market segmentation)이다.

시장 세분화란 하나의 시장을 구매자의 특성에 따라 몇 개의 집단으로 구분하는 것으로서 구분된 각 집단 혹은 시장 부문에 대하여 별개의 제품을 제공하거나 상이한 마케팅 믹스 전략을 이용하게 된다. 시장을 세분하려면 세분할 기준이 무엇인가를 알아야 하고, 세분함으로써 각 시장부문이 어떤 특성과 규모 및 시장성이 있는가를 파악하여야 한다.

두 번째, 단계는 표적시장 선정(market targeting)으로서 세분화된 각 시장부문의 매력도를 평가하고 진출하고자 하는 시장부문을 선정하는 과정을 말한다.

세 번째, 단계는 시장 포지셔닝(marketing positioning)으로서 특정 제품과 상세한 마케팅 믹스 프로그램을 토대로 경쟁적 위치를 구축하는 것을 말한다.

Ⅱ. 전체시장 도달전략
이 전략은 모든 시장을 공략대상으로 선택하는 것을 의미하며, 다양한 제품을 가지고 모든 고객집단의 욕구를 충족시키기 위한 전략과 단일제품으로 모든 시장을 소구하는 전략유형이 있다. 이 전략은 자원이 풍부한 대규모 기업들만이 선택할 수 있다.

참고자료

· 없음