p&g의 국내 실패사례 분석

소개

피앤지의 세제 joy가 일본에서는 성공했으나
국내에서는 실패를 했던 이유 분석

목차

- 본론 -
1. 환경 분석
2. STP
3. 4p
4. 실패원인
- 결론 -

본문내용

- 본론 -
1. 환경 분석
① 시장 분석 - 당시 한국 내 주방세제 시장은 LG생활건강의 압도적인 우세 속에 애경산업과 CJ 등 3사가 시장의 90% 이상을 차지하고 있었으며 2000년을 기준으로 주방세제는 국내 시장 규모 1500억원에 달하고 있었다. 그러나 외식문화의 증가, 식생활의 변화로 인하여 주방세제 시장은 점차 그 규모가 작아지는 추세였다. 그러한 경향을 읽어낸 3사는 광고를 비롯해 투자를 자제하고 있는 상황이었다. 조원익, 2005, 실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈
② 소비자 분석 - 현대 가족 구조의 변화로 독신 가정, 핵가족의 증가에 따라 가구 당 세제 소비량이 점차 줄어들고 있는 추세이다. 또한 고농축 주방세제가 이미 선진국에서는 보편화되어 있고, 특히 일본에서는 시장점유율이 75%에 이르고 있다는 점은 소비자 라이프스타일에 있어서 환경지향과 건강지향 트렌드의 강세가 21세기의 메가 트렌드 중 하나라는 것을 의미한다. 메타 브랜딩 , P&G JOY 보고서 - 해피캠퍼스
즉, 환경보호에 대한 인식이 확산되고 물가상승으로 가계절약에 대한 일반인들의 관심이 높아짐에 따라 적게 쓰면서 효율도 높은 세제를 찾는 소비자들이 늘고 있다. 한국경제 2000.10.3
③ 경쟁자 분석 - 90년대 중반의 농축주방세제의 경쟁에는 단 2업체만 참여한 것과 비교했을 때, 많은 차이가 있다는 것을 알 수 있다. 국내 모든 경쟁자들이 동일시장에 대한 마케팅 투자를 하면서 전체시장의 크기가 커질



- 결론 -
지금까지 알아본 주방 세제 JOY의 사례처럼 마케팅 사관학교라 불리며 전 세계인들의 생활을 아우르고 있는 거대기업 P&G도 실패는 존재한다. 앞서 살펴본 것과 같이 P&G 조이의 실패 원인은 여러 가지가 있었지만 가장 궁극적인 원인은 소비자의 욕구가 제대로 반영되지 않은 제품이었다. 마케팅의 가장 기본이 되는 것은 소비자의 욕구와 필요를 반영한 제품을 개발하는 것이다. 그러나 한국 소비자에 대한 체계적인 조사 없이 이러한 기본적인 과정을 생략하고 문화적인 차이를 간과하는 과오를 저질렀다. 따라서 일본에서의 성공적인 진출을 토대로 일본과 동일한 제품라인과 마케팅 전략을 펼쳤다. 그 결과 P&G는 국내에 막대한 마케팅 투자에도 불구하고, 소비자들의 외면을 받게 되었다. 현재까지 P&G의 조이는 좀처럼 성장할 기미를 보이지 않고 있다. 그렇다면 조이가 국내 세제 시장에서 성장을 일궈나가기 위해서는 과연 무엇이 필요한 걸까?
그것은 P&G 조이의 재 포지셔닝이다. 다른 경쟁사 제품과의 차별점이 없어진 상황에서 자사만의 독특한 제품 특성을 새로 개발하여

참고자료

· 없음