경상대학교-마케팅관리론 과제(2차)

소개

1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation.
제품의 판매자수와 차별화 정도에 따른 사업의 분류는 완전독점, 과점(차별적과점·비차별적과점), 독점적 경쟁, 완전경쟁으로 구분할 수 있다.
1. 완전독점: 경쟁기업 없이 제품이나 서비스를 제공하는 경우를 말한다. 완전독점 기업은 경쟁기업이 없으므로 가격경쟁의 의미 또한 없다. 시장에 있어서 일반기업의 완전독점 형태는 거의 없지만, 공기업과 같은 경우, 비교적 낮은 가격부과로 공공대중에게 혜택을 줄 수 있도록 많은 서비스를 제공해야 한다.
2. Name the four major factors that influence consumer buyer behavior.
소비자들의 구매의사 결정과정에 영향을 미치는 4가지 요소로는 문화적·심리적·사회적·개인적인 요소들을 찾아볼 수 있다.
3. List and describe the major types of buying decision behavior and stages in the buyer decision process.
소비자의 의사결정은 구매의사결정 유형에 따라 상이하다. 아셀(Assael)은 구매에 대한 구매자의 관여정도와 상표 간의 차이의 정도에 근거하여 복잡한 구매, 다양성 추구 구매, 불협화 감소 구매, 습관적 구매 네 가지 유형으로 소비자 구매행동을 구분하였다.
4. Explain a 7O`s of a Market.
소비자 행동분석에서의 7O`s of a Market은 구매참여자(occupants), 목적물(objects), 시기(occasions), 목적(objectives), 조직(organization), 장소(outlets), 과정(operation)의 7가지를 의미한다.
5. Explain how companies identify attractive market segments and choose a target marketing strategy.
Michael Porter가 제시하고 있는 산업경쟁구조분석 모델(산업내 경쟁정도, 잠재적 진입자의 위협, 대체품의 위협, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력)분석을 통해 기업은 장기적 관점에서 특정 시장 또는 매력도를 확인할 수 있습니다.

목차

1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation.
2. Name the four major factors that influence consumer buyer behavior.
3. List and describe the major types of buying decision behavior and stages in the buyer decision process.
4. Explain a 7O`s of a Market.
5. Explain how companies identify attractive market segments and choose a target marketing strategy.

본문내용

1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation.

제품의 판매자수와 차별화 정도에 따른 사업의 분류는 완전독점, 과점(차별적과점·비차별적과점), 독점적 경쟁, 완전경쟁으로 구분할 수 있다.
1. 완전독점: 경쟁기업 없이 제품이나 서비스를 제공하는 경우를 말한다. 완전독점 기업은 경쟁기업이 없으므로 가격경쟁의 의미 또한 없다. 시장에 있어서 일반기업의 완전독점 형태는 거의 없지만, 공기업과 같은 경우, 비교적 낮은 가격부과로 공공대중에게 혜택을 줄 수 있도록 많은 서비스를 제공해야 한다.
2. 과점: 소수의 거대 기업들이 차별화 정도 높은 제품 또는 표준화된 제품을 생산하는 산업구조이다. 과점은 차별적 과점과 비차별적과점으로 나누어 볼 수 있다.
- 비차별적과점은 석유, 철강 등과 같은 비차별화 제품을 생산하는 소수의 기업들이 해당된다. 순수과점 기업의 경우에 있어서 경쟁기업에 비해 차별적인 서비스를 제공하지 않고서는 가격인상 어렵다. 그런 이유로 인해 과점기업에 속한 기업들은 원가우위 경쟁 즉, 보다 낮은 원가로 제품을 생산함으로써 수익을 높이려고 한다.
- 차별적 과점은 자동차, 카메라 등과 같이 부분적으로 차별화된 제품을 생산하는 소수의 기업들이 해당된다. 차별화는 제품의 성능, 품질, 스타일, 서비스 등으로 행해지며, 그 정도에 따라 고가격 전략을 추구할 수도 있다.
3. 독점적 경쟁: 레스토랑, 미용실 등과 같이 제공물의 전체 또는 일부분에 대해 차별화를 할 수 있는 다수의 경쟁기업들로 구성된다. 차별적 서비스를 제공하는 정도에 따라 부분적으로 고가격 전략을 구사할 수 있다.

참고자료

· 없음