대한민국 일등상품 마케팅전략 내용요약

소개

대한민국 일등상품 마케팅전략 내용요약

독후감에 같이 내면 좋을 듯.

목차

☆ 대한민국 일등상품 마케팅전략
▣ Short Summary
1장 히트상품 7대 원칙
2장 신제품전략기획
3장 신제품 마케팅믹스전략

본문내용

제1원칙 : 최초진입의 원칙

: 히트제품을 개발하는 데 있어서 가장 중요한 제1원칙
: The Firts! The Best! 시장에 1등으로 진입한 제품이 대부분 1등 브랜드가 된다.
: Why? `마케팅은 제품싸움이 아니라 인식싸움` 즉, 소비자인식을 가장 크게 지배하는 변수가 바로 시장진입 순서

※ 국내최초 시장개척 1등 브랜드 예
- 국내최초 시장진입 : 옥시크린(표백제), 동원참치(참치캔), 박카스(자양강장제)
- 국내최초 시장개척 : 딤채(김치냉장고), 아침햇살(곡물음료)

제2원칙 : 시장창출의 원칙

: 히트제품은 고객의 니즈를 발견하는 것이 아니라 마케팅에 의해 창출되는 것이다.
: 고객의 마음속에 씨앗을 뿌린다는 Seeds의 관점이 우선
: 고객은 ‘제품’을 구매하는 것이 아니라 ‘문제해결방법’을 구매
: 니즈발견 관점과 시장창출 관점

※ 무에서 유로 고개의 니즈를 창출한 사례

1) 선택이 아닌 필수가 되어버린 제대혈시장
: 신세대 임산부들 사이에서 필수가 되고 있는 제대혈 보관
→ 제대혈이란, 임신기간 동안 엄마가 태아의 성장에 필요한 모든 세포와 영양소를 공급하는 탯줄혈액으로 백혈병이나 소아암은 물론 악성혈액질환 등 난치병을 치료하는 데 효용이 있음이 알려짐
: 출산할 때 채혈한 제대혈에서 줄기세포를 분리해 10년 이상 세포의 손상 없이 보관해주는 업체만도 15개에 이르고 불과 몇 년 만에 1천 500억 원대의 시장을 형성
: 의학기술의 진보와 마케팅력이 합작한 결과물 (제2원칙을 정확히 입증한 사례)

2) 국내 최초로 소취제시장을 창출한 페브리즈
: 공격적인 마케팅으로 국내 최초로 소취제시장을 개척
: 다국적기업 광고의 모범답안으로 통용되는 전형적인 ‘문제→해결’콘셉트로 단계적이고 치밀하게 제작된 광고
: 국내기업들의 비차별화에 의한 미투제품 출시로 인해 오히려 매장의 진열공간을 늘려줌으로써 페브리즈는 시장에서 성공적으로 정착

제3원칙 : 콘셉트차별화의 원칙

참고자료

· 없음