LG전자의 대 중국 성공전략

소개

Ⅰ.LG 전자의 중국시장 경영전략 및 마케팅 전략

1.SWOT Analysis
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

2. Objectives
(1) 중국 LG전자의 마케팅 전략 및 그 과제
(2) LG의 현지화 전략
(3) 농촌포위성시전략

3. 5P 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(5) People

Ⅱ. LG전자 초기 실패와 극복
1. 초기의 실패
2. 핵심 성공요인

Ⅲ.최근 중국 가전시장의 향후과제
1. 변화하는 시장에 대한 대응방안

목차

Ⅰ.LG 전자의 중국시장 경영전략 및 마케팅 전략

1.SWOT Analysis
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

2. Objectives
(1) 중국 LG전자의 마케팅 전략 및 그 과제
(2) LG의 현지화 전략
(3) 농촌포위성시전략

3. 5P 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(5) People

Ⅱ. LG전자 초기 실패와 극복
1. 초기의 실패
2. 핵심 성공요인

Ⅲ.최근 중국 가전시장의 향후과제
1. 변화하는 시장에 대한 대응방안
2. 중국의 WTO 가입에 따른 LG전자의 적응
3. 농촌시장 개척
4. 중국에 적합한 마케팅전략

본문내용

Ⅰ. LG 전자의 중국 진출 현황

이미 LG 전자는 1994년 진출 이래 현재까지 12개의 생산 및 판매 법인을 가진 중국 진출에 성공한 외국 기업 중 하나로서 손꼽히고 있다. 현재 LG 전자의 법인 보유 현황은 다음과 같다.

1. SWOT Analysis

(1) Strength

① 리더의 빠른 문제 인식과 추진력 LGETA의 손진방 법인장을 비롯한 경영진이 철저한 환경 분석을 통해 그 변화를 파악하고 이를 적극적으로 반영하고자 하는 의지를 갖고 전략을 추진해 나가는 것은 LG가 가진 강력한 경쟁우위로 작용하였다.
② 기업 문화 LG의 체계적이고 계획적인 기업문화 자체가 효율적인 전략 수립과 집행이 가능할 수 있게 매우 긍정적으로 작용하였다. 충분한 근거를 수집한 이후 단계별로 세부적 실행계획을 수립하고 구체적인 집행에 이르기까지 명확한 논리를 바탕으로 마케팅이 이루어지기 때문에 실패 확률을 낮출 수 있었다.
③ 모회사의 기술력 이전 LGETA 뒤에는 전자제품 분야에서 세계적으로 경쟁력을 인정받고 있는 LG전자라는 모회사가 있다. 따라서 모회사의 축적된 경험 노하우나 발달된 연구 결과, 우수한 인재와 자금력 동원, 새로운 기술 연구를 위한 지원 혹은 기술 이전을 기대할 수 있다는 장점이 있었다.

(2) Weakness

① 현지 종원업의 역량 부족 LGETA는 현지 종업원들을 고용하여 비용 절감 효과를 기대하나, 아직 판매원을 비롯한 종업원들의 역량이 부족하다는 점이 큰 장애요인이 되었다. 종업원에 대한 재교육 실시로 추가적인 비용이 발생하여 기업의 부담이 되었다.
② 자체 기술능력의 부재초창기에는 제조 / 판매 부분뿐만이 아니더라도, 자체적 기술 개발을 할 수 있는 역량이 아직 부족하였다. 따라서 신속한 제품개발 능력이 부족하였고 한국 소비자에 맞춰진 제품을 중국 소비자의 욕구에 맞추지 못하였다.

참고자료

· 삼성경제연구소(http://www.seri.org)
· LG경제연구원(http://www.lgeri.com)
· LG 전자 홈페이지(www.lge.co.kr)
· LG 전자 중국 홈페이지(www.lge.com.cn)
· 매일경제신문(http://www.mk.co.kr)
· business.sohu.com
· www.kita.net 무역협회
· www.csf.kiep.go.kr 중국전문가포럼
· www.hier.com 하이얼
· multinational companies in china
· www.kinds.or.kr
· www.econopia.com 중앙 이코노미스트
· www.etnews.co.kr 전자 신문
· www.chinanews.com.cn
· LG경제보고서
· 중국 제냉전(制冷展)
· World Bank, 중국 통계연감
· www.baidu.com
· 《해외경영성공 노하우》
· http://www.lenovo.com.cn