스포츠의류 EXR 브랜드분석 및 대응

소개

스포츠 의류브랜드인 EXR(이엑스알)의 강점분석,성공요인,앞으로의 계획을 전망해보고 경쟁사 입장에서 어떠한 대응을 해야하는가에 대한 내용임.

목차

1,EXR의 기본 컨셉
2.EXR의 현황 및 성과
3.EXR의 성공요인
4.EXR의 향후 계획
5.EXR의 강점분석
6.마케팅 대응전략(경쟁사관점)

본문내용

1. EXR의 기본 컨셉

`이엑스알`은 런칭 당시 캐포츠(Character Sports Casual)라는 새로운 조닝을 제시업계의 주목을 받았다. 캐포츠는 스포츠를 기본으로 하며 디자인 캐릭터와 다양한 캐주얼 아이템을 접목한 획기적인 시도.

2.EXR의 현황 및 성과
1. EXR는 출시 2년 만에 매장 수 1백15개와 연 매출 8백억원
2. 현대백화점으로 부터 올해 가장 유망한 브랜드로 선정됨
3. 한국경제신문과 한국백화점협회로부터 ‘우리명품’으로 선정됨
4. 올해 브랜드 인지도 증가와 트레이닝복 및 캐포츠룩의 호응지속으로 연매출 1천억원을 상회할것으로 예상

3.EXR의 성공요인
1. 스포츠시장과 영캐주얼시장을 믹스공략

지금까지 일부 직수입 제품에서 이 같은 라인이 선보이기는 했지만 내셔널 브랜드가 캐릭터 스포츠 시장을 공략한 것은 이번이 처음 따라서 `이엑스알`은 영캐주얼 브랜드들과 경쟁관계에 있으면서도 스포츠의 기본 고객을 확보할 수 있었던 것.

2.의류와 스니커즈의 매치

신발. 일반 캐주얼 브랜드가 신발을 매장 디스플레이용으로 활용할 때 이엑스알은 스니커즈를 전면에 내세워 의류와 매치가 가능한 특이한 제품을 선보임 `캐포츠` 등 일부 스니커 라인은 출시와 동시에 리오더에 들어가는 등 지금까지 큰 호응을 얻고 있음.

3.프로그레시브 마케팅

메인 슬로건으로 내세우고 있는 `프로그레시브` 마케팅도 한 몫을 함. 제품의 진보성과 함께 모든 마케팅에서도 이 같은 제품을 표현할 수 있는 다양한 이벤트와 프로모션을 펼침.
(지문인증 시스템을 이용한 CRM 프로그램 도입, 미스코리아대회 후원, 수퍼모델 선발대회 공식 스폰서 등이 대표적인 사례.)

참고자료

· 한국경제신문