목어 요약

소개

김왕기 저 목어
20페이지로 요약

목차

첫째해의 목요일
(1) 원정 경기를 떠나지 마라.
(2) 훌륭한 마케터는 무엇을 창조하는가?
(3) 고통 주지 마세요
(4) 숫자는 살아서 나의 길을 밝힌다.
(5) 히스토리의 힘
(6) 체험 마케팅의 본질
(7) 임권택식 감성의 비밀
(8) 브랜드 매니저의 여섯 가지 역할
(9) 냉장고형 브랜드 경영의 위험
(10) 시대의 변화와 브랜드 이미지 어드밴스
(11) 규모에 따라 반드시 달라지는 마케팅 전략
(12) 마케팅의 새로운 해석
(13) 인사이트(insight)와 아이디어(idea)의 차이
(14) 브랜드 매니저는 브랜드 수행자인가, 브랜드 책임자인가?
(15) 한 번만 더 생각해 보면

중략....

본문내용

(1) 원정 경기를 떠나지 마라.
전쟁의 경우로 비교하면 대등한 전쟁이 되려면 공격자 숫자가 수비자 숫자보다 3배 정도 많아야 한다. 특히 지형이 험한 경우는 말할 것이 없다. 이런 힘든 상황에서 조급한 마음 때문에 사람들은 원정 경기를 나선다. 여기서 원정경기란 마케팅의 시점에서 말한다면 상대방의 컨셉을 따라가는 것이다.

(2) 훌륭한 마케터는 무엇을 창조하는가?
훌륭한 마케터가 되기 위해서는 기본적인 내용이지만 아래 내용에 도전해야 할 것이다.
첫째, 새로운 전략의 창조이다 : 전략이란 선택과 집중인 동시에 상대방의 허를 찌르는 것이다. 하지만 모든 것을 포함할 수 없기 때문에 훌륭한 마케터라면 상대방이 예상하지 못한 것을 만들어 내는 것이 바로 창조물이다.
둘째, 새로운 컨셉의 창조이다 : 소비자들이 느끼기에 새롭다는 것을 창조해야 한다.
셋째, 새로운 카테고리를 만들어야 한다 : 브랜드 자체에 목표를 두는 것이 아니라 카테고리에 목표를 두어야 한다
넷째, 새로운 니즈를 개발해야 한다 : 새로운 가치를 창조 하는 것
다섯째, 새로운 패러다임을 만들어라 : 패러다임은 보통 우연에 의해 발견된다. 하지만 에 이스침대의 ‘침대는 과학입니다.’와 같은 패러다임은 침대 업계에 엄청난 파장을 일으켰다.
여섯째, 새로운 생각을 창조하라 : 마인드 시프트를 통해 새로운 철학을 만드는 것이다.

(3) 고통 주지 마세요
마케터는 소비자와 제품에게 고통을 주면 안된다. 소비자가 찾지 않아 먼지가 쌓인 제품, 컨셉이 어려워 소비자가 이해하기 힘든 것과 같은 고통을 줘선 안된다.

(4) 숫자는 살아서 나의 길을 밝힌다.
어떠한 목표를 수립할 때, 최종적으로 누구나 함께 이해하고 공감할 수 있도록 객관화하는 작업을 하는 것이 필요하다. 그 작업의 지표는 보통 ‘숫자’이다. 이러한 지표는 단순한 의미를 갖는 것이 아닌 미래를 예측할 수 있고 과거를 돌아볼 수 있다.

(5) 히스토리의 힘
히스토리란 어떤 마케팅 활동을 통해 오랫동안 소비자의 기억에서 지워지지 않는 것이다. 히스토리는 테마를 잡되 소비자에게 가치를 줄 수 있는,

참고자료

· 없음