[하버드비지니스리뷰]Wal-Mart de Mexico :자유무역화에 따른 월마트의 진출전략

소개

하버드비지니스리뷰 월마트 사례 번역본입니다.
사례연구시 도움이 되셨으면 합니다.

목차

1. 멕시코의 자유무역화와 월마트의 멕시코 진출 행보
2. 월마트의 경쟁 우위
3. 멕시코에서의 월마트
Question

본문내용

1. 멕시코의 자유무역화와 월마트의 멕시코 진출 행보
1)1986년 GATT 체결로 멕시코 경제 개방
2)1990년 미국과 캐나다의 자유무역 협상 추가 체결하면서 멕시코 진출의 기회를 잡음
3)1991년 Sam Walton & Cifra社 회장의 50:50 Joint 벤처 합작
:Cifra는 멕시코 소매점의 선두기업으로, 월마트와 손잡고 멕시코시티에 Sam’s club 오픈
:멕시코시티의 Sam’s club은 美Sam’s club의 모든 판매기록을 갱신하였으며, 월마트는
여러 체인점을 새로 오픈하였음
4)1997년 월마트는 Cifra의 지분을 컨트롤할 수 있을 만큼의 주식을 사들이면서 경영권 획득
5)2000년 Wal-Mart de Mexico(WALMEX) 로 명칭 변경

※ 1990년 자유무역 협상 체결 이전, 월마트는 US시장에만 주력했으나, 1993년 국제사업부
신설하면서 9개국 진출하였으며 특히 멕시코와 캐나다에서 성공을 거두고 있음

2. 월마트의 경쟁 우위
1) US시장에서 이미 실행되어 성공을 거둔 전략 보유
▪ “매일매일 낮은 비용으로(Every day low costs)” 슬로건 실천
▪ 월마트 성공의 비결
: 월마트의 협상력, 구매력으로 합당한 가격으로의 down가능
: 선진정보시스템을 통한 적정 재고, 적기 구매 가능으로 생산비용 및 판매비용 절감
: 중앙집중화된 배달 시스템으로 비용 절감

3. 멕시코에서의 월마트
1) 멕시코 시장에서 부딪힌 난항들
▪ 수입시 높은 관세 적용에 따른 비용 증가
▪ 멕시코 시장 needs 파악 미진 (팔리지않을 물건도 US와 똑같은 시스템하에 재고를 가지고 있었음)
▪ 비포장 도로, 트럭의 부족 등 물류에의 어려움 발생
▪ 현채인과의 문화적 갈등
2) NAFTA 체결로 인한 Benefits
▪ 1994년, 북미자유무역협정 체결로 관세 및 인프라 부분이 대폭 개선되면서 대부분의 문제 해결
: 관세의 대폭 인하(10% → 3%)로 진입장벽 해소
(이하 생략)

참고자료

· 하버드비즈니스리뷰/2006년 5월 영문 번역본