소비자의 지각, 학습, 동기, 성격, 자아관념, 성격, 가치 등을 통한 새로운 자동차의 효과적인 마케팅 전략

소개

소비자의 지각, 학습, 동기, 성격, 자아관념, 성격, 가치 등을 통한 새로운 자동차의 효과적인 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서 론
1. 미국과 한국소비자의 구매패턴
2. 미국과 한국의 하이브리드카 시장현황

Ⅱ. 본 론
1. 동기
2. 성격
3. 지각
4. 학습

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론
전 세계적으로 금융위기와 실물경제 침체가 동시에 나타나면서 자동차 시장에 많은 변화가 나타나고 있다. 국내 뿐만 아니라 미국과 서유럽 등 선진시장의 자동차 판매가 큰 폭으로 감소하고 있으며, 소비심리가 위축되고 소비자들의 인식과 행동에도 다양한 변화가 나타나고 있다. 이런 불황기의 가장 현실적이 대안으로 경제성과 친환경성을 만족하는 하이브리드카의 판매가 증가하고 있다. 본 보고서에서는 이런 시장환경 속에서 현대자동차가 기존차량뿐 아니라 타사의 하이브리드 차량과 비교해도 연료소비를 획기적으로 줄일 수 있는 하이브리드 자동차를 개발했다는 가정하에, 미국과 한국 소비자의 행동분석의 차이 및 시장동향에 근거하여 마케팅전략에 어떠한 영향을 끼치게 되는지에 대해 서술하고자 한다.

1. 미국과 한국소비자의 구매패턴
미국사람들은 한국사람들과 달리 실용적인 것을 추구한다. 한국인들이 전자제품에 새로운 기능을 부여하여 성능개발 중심의 신제품 출시를 좋아 하는데 미국사람들은 그렇지 않다. 미국사람들은 자동차의 기본 성능인 굴러가는 것이 잘되면 그 밖의 다른 것은 중요하게 생각하지 않는다. 미국 자동차 소비자들은 자동차 안전부분에 가장 큰 관심을 갖는다고 한다. 또한 합리적인 소비 성향을 갖는 소비자들이 많아 소형 상용차의 구매배율이 가장 크다. 물론 예전의 경우에는 대형차가 많이 구매되었고, 현재에도 상류층을 중심으로 대형차가 많이 소비되고 있으나, 80년대 이후 일본의 소형차들이 낮은 가격과 높은 품질로 시장을 잠식하면서, 소비자들의 욕구도 바뀌게 되었다. 합리적이고 경제적인, 낮은 가격과 연비 높은 소형차량이 인기를 끌고 있다.

참고자료

· 1. 조 철, 차세대 자동차의 2020 비전과 전략, KIET 산업연구원,2007.04
· 2. 로버트 B. 세틀, 소비의심리학, 대홍기획, 마케팅컨설팅그룹 , 세종서적 ,2003.05.01
· 3. 양진수, 2009 국내 자동차 소비트렌드, 한국자동차산업연구소, 2009.1