기업의 마케팅 성공사례-KTF SHOW

소개

기업의 마케팅 성공사례 KTF SHOW

목차

1.기업소개
2.영업실적
3.매출
4.시장점유율
5.4P분석
6.나의의견

본문내용

1.기업소개
- KTF는?
▸세계최고의 ICET기업(Information, Communication, Entertainment, Transaction)
▸새로운 패러다임
▸고객과의 약속실천
▸Think Korea!
▸글로벌 KTF
KTF는 국내 2위의 이동통신 업체로서 2008년 상반기에는 이동통신 3사의 가입자 유치경쟁이 예상 밖으로 치열하게 전개되었으며, 특히 의무약정제가 도입된 2분기에는 시장경쟁 양상에 많은 변화가 있었다. 먼저 1분기는, 3월말로 예정되었던 보조금 규제 일몰 등 경쟁상황에 영향을 주게 될 새로운 변수를 앞에 두고 그 이전에 가입자를 최대한 확보하자 하는 이동통신 사업자들의 의도가 맞물리면서 가입자 유치 경쟁이 매우 치열하였다. 2분기에 접어들어서 회사는 보조금 규제가 사라진 새로운 시장 환경을 맞아 기존의 유통비용 중심 구조를 지양하고 단말기 보조금 및 요금할인 등 고객 혜택을 증가시키는 대신 고객의 가입기간을 늘리는 ‘쇼킹스폰서’라는 약정계약의 영업방식을 도입하여 시장경쟁의 틀을 바꿔보고자 노력하였다. 쇼킹스폰서를 중심으로 당사의 유통경쟁력이 보완되어 작년 17.7% 수준에 불과했던 회사의 순증가입자 점유율(KT재판매가입자 제외 기준)은 올해 상반기에 31.4%로 크게 신장되었다.
KTF는 한편, 쇼킹스폰서 프로그램을 통한 가입기간 연장에 대응해 고객에게 지급하는 단말기 보조금 수준이 증가하는 등 마케팅 비용이 크게 증가하여 2분기에는 영업 손실을 기록하는 등 수익성은 악화되는 결과를 나았다. 그러나, 6월과 7월에 걸쳐 경쟁사도 장기의무약정시장에 동참함으로써 시장의 경쟁의 축이 약정시장 중심으로 바뀌고 있고 이 밖에 결합서비스 등이 확대될 경우 사업자별로 고객유지효과가 점차 가시화될 것으로 예상됨에 따라 향후에는 전반적으로 해지율 하락과 함께 신규/기변 수요가 감소하여 시장은 2사분기에 비해 안정된 모습을 보일 것으로 전망된다.

참고자료

· 없음