H&M의 한국시장 진출 전략

소개

현재 글로벌 SPA브랜드가 국내에 큰 인기몰이중입니다. 그 중 H&M의 (2010년 명동 런칭예정) 한국에 진출할 때의 전략을 제안해보았습니다.
경영전략 수업에서 배운, 마이클포터의 Porter 5forces 분석 틀과 Hambrick, Donald C. and James W. Fredrickson 의 전략구성요소를 이용하여 분석했습니다. 교수님께 성실하게 조사했다는 말을 들은 레포트였습니다^^

목차

Ⅰ. 조사의 배경

Ⅱ. H&M 소개
1. 기업 소개
2. 핵심역량
3. 신규시장 진출 전략 - 해외사례

Ⅲ. H&M의 한국시장 진출 진단
1. 한국의류 시장 분석
2. 명동상권 분석
3. 한국시장 내 기존 SPA 브랜드 현황
4. 시사점
5. Porter 5 forces 분석

Ⅳ. H&M의 한국시장 진출 전략 제안

Ⅴ. 결론 및 향후 전망
1. 결론
2. 향후 전망

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 조사의 배경

사회 전반의 장기불황, 소비심리위축 현상이 패션 업계까지 영향을 미치고 있다. 소비자들의 빈익빈부익부 현상이 심화됨에 따라 패션 시장 역시 고가의 프레스티지와 초저가 시장은 팽창하고 중가 시장은 축소되는 모래시계형 구조로 바뀌어가고 있다. 단순히 가격에 의한 양분화가 아니라 가치를 우선시 하는 패션 시장과 가격을 핵심 전략으로 펼치는 시장으로 이원화되는 것이다.
이러한 상황에서 글로벌 SPA 브랜드는 가격을 핵심 전략으로, 전 세계의 중심상권에 대형 매장을 오픈하며 집객을 극대화하는 전략을 취하고 있다. 한국에서 서울 명동과 대구 동성로, 대전 은행동이 해당된다. 매출이 감소하자 매물이 크게 늘어나면서 자금력을 확보한 글로벌 브랜드들이 직영점 오픈에 적극 나서고 있기 때문이다. (앞으로 계속 논의의 대상으로 삼을 SPA는 Speciality Store retailer of Private label Apparel을 의미하는 단어로 보통 제조 소매업을 말한다. 좀 더 정확한 표현으로 직역하면 Private label Apparel(PL) 상품의 전문 소매점으로서 여기서 PL은 소매업자가 자신들의 리스크로 기획한 스토어 브랜드 상품을 의미하는 것으로 메이커의 리스크로 만들어진 National Brand와 구분된다. SPA는 창조성, 디자인성이 풍부한 상품을 개발, 그것을 자신들의 리스크로 생산하고 가격 결정권을 가지며 매장에서는 코디네이션 되어 진 연출로 지식을 가진 판매원이 최상의 서비스를 제공하는 것이다.)
특히, 명동은 이미 작년부터 이 같은 현상이 나타나 ‘갭’을 시작으로 ‘유니클로’, ‘자라’ 등 대형 SPA 브랜드들이 대규모 직영점을 오픈하면서 해외 브랜드들의 각축장으로 탈바꿈하고 있다. ‘유니클로’는 작년 말 명동의류 자리에 약 700평 규모의 대형 직영점을 오픈했으며 ‘갭’과 ‘지오다노’도 근처에 약 200평) 규모의 매장을 오픈, 경쟁에 나섰다. 여기에 지난 9월 M플라자(구 유투존)에 ‘자라’가 약 550평, ‘포에버21’이 780평 규모로 입점했고 스페인 브랜드 ‘어번 컨셉’도 20평로 입성했다.

참고자료

· 최재환,「창업과 효율경영의 패션아웃소싱」:지식창고
· 최미영,「유통업체 의류상표에 의한 자주 마천다이징」: 한국학술정보(주)
· 김태경,「에디터 T의 스타일 사전」:삼성출판사
· Ellen Diamond,「Fashion Retailing」:pearson prentice hall
· Hambrick, Donald C. and James W. Fredrickson (2001), 「Are you sure you have a strategy?」 :Academy of Management Executive
· 하나금융연구시리즈,「국내 의류시장 분석 및 향후 전망」:2009.4.23
· 하나금융연구시리즈, 「소비패턴 변화가 유통채널에 미치는 영향」:2008.5.23
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