수주경쟁력 확보 방안

소개

재무적 관점에서 수주 경쟁력 확보방안에 대해 알아본다.

목차

1. 견적환율
2. 금융지원
3. 보증 지원
4. 사업성 분석 툴 개발

본문내용

수주산업의 핵심은 지속적인 수주다. 그래야 Cash Flow가 생기고 회사는 Going concern이 된다. 수주 경쟁력은 회사의 힘이다. 영업이 주축이 되어야 한다. 하지만 다른 기능의 지원도 분명하게 필요하며 특히 재무적 관점이 중요하다. 이 글은 재무적 관점에서 수주 경쟁력 확보방안에 대해 알아본다.

1. 견적환율

가장 우선 되는 것은 견적환율을 설정하는 것이다. 견적환율의 목표는 견적시점과 계약시점의 환노출을 커버하는 것이다. 이 환노출을 방어하기 위한 수단으로 내부적으로 견적환율을 설정하는 방법과 외부적으로 환변동보험에 가입하는 방법이 있다.
내부적으로 견적환율을 고시하는 방법에 대해 살펴보자. 세부적으로 만약 입찰기간이 6개월이라면 6개월 후의 선물환율을 기준으로 견적환율을 설정하는 방안이 있다. 하지만 통상 회사 나름대로 보수적으로 쿼트(Quote)를 하게 되는데 매출보다는 이익을 방어하기 위한 전략이다. 예를 들어 현 시점의 원달러 환율이 1200원이라면 견적환율은 1100원으로 설정하는 식이다. 계약이 된 이후에 1100원으로 떨어져도 수익을 낼 수 있어야 하기 때문이다. 구체적인 구조를 살펴보면 원화 자재를 이용하여 달러를 벌어들이는 계약이라고 하자. 견적 시점에 1200원으로 100불의 견적을 내었다. 6개월 후 계약시점이 되어 원 달러 환율이 1100원이 되었다고 하면 100불을 받아서 1100원밖에 충당하지 못하므로 100원의 손실이 생긴다. 그래서 견적할 때 원달러 환율 1100원으로 견적을 하라는 이야기다.

참고자료

· 없음