처음처럼의 성공 전략에 대한 보고서

소개

많은 도움되시길 바랍니다^^

목차

1. 서론
2. 제품 소개
2.1 제품 출시 배경
2.2 제품 특징
2.3 제품의 성공과정 및 성공전략
3. 경쟁사 분석 및 비교
4. SWOT 분석
5. 4P 전략
6. 결론
6.1 향후 전망
6.2 향후 전략

본문내용

1. 서론

- 선정 이유 :대학생활에 있어서 소주는 필수적인 아이템이라고 할 수 있다. 대학생이 자주 접하는, 친근한 존재인 소주에 대해 알아보던 중, 소주의 시장 점유율에 있어서 현재 1위로는 진로의 ‘참이슬’이 50%이상을 차지하고 있었지만 최근에 ‘처음처럼’이 급성장하고 있다는 것을 알게 되었다. `처음처럼`이 소주시장에서 저도수와 웰빙 트렌드를 리드하고 있다는 것이 그 성장배경이었는데, 어떻게 빠른 기간 내에 큰 성장을 이루어 냈는가에 대한 호기심이 생겼다. 그러다가 이 제품에 대한 흥미를 가지게 되어 `처음처럼` 제품의 출시배경, 성공전략 등에 대해 더 자세히 조사하기로 결정하였다.


2. 제품 소개

2.1 제품 출시 배경

1) 기존제품 `산소주`의 소비자 선호도 낮음

- (주)두산은 93년도에 강원도의 (주)경월주조를 인수하여 그린을 출시하여 수도권에서 성장을 거듭하면서 지속적으로 신제품을 출시하였으나 (청산리벽계수, 청색시대, 미소주, 뉴그린) 성공을 거두지 못하고 2001년도에 `산소주`를 출시하여 2005년도까지 수도권시장에 집중하여 왔으나 기대에 미치지 못하고 점차적으로 시장점유율의 하락을 가져오게 되었다.

2) `산소주`의 시장점유율 정체 현상

- 기존의 `산 소주`가 출시 5년 동안 제품의 사업율이 90% 이상을 나타내고 소비자 인지도가 70%선 임에도 불구하고 5년간의 M/S(시장점유율)는 5%대에 정체하고 있어 제품력의 한계로 인식하여 새로운 대안이 나오지 않으면 더 이상의 성장을 할 수가 없는 현황이었다.

3)하이트맥주의 진로 인수에 따른 유통력의 거대화
- 이에 따른 서울, 수도권, 강원권에 대한 압박이 예상되어지고 해당 지역에 대한 집중공세로 이어질 가능성이 커짐, 시장변화에 대한 신속 대응 여부에 대한 의문이 제기되는 시점에 이르렀다. 특히 IMF 와 함께 과거 OB맥주의 매각 등으로 사실상 주류업계에서 절대강자의 위치에서 가장 열세위치로 내려앉아 이를 만회하기 위한 절치부심의 전략으로 볼 수 있다.

참고자료

· http://www.soju.co.kr/brand/brand2.asp (처음처럼)
· http://www.chamisulfresh.com (참이슬)
· http://www.doosancorp.co.kr/ (두산주류)