[경영전략]이베이의 옥션 인수합병 (M&A)과 향후 개선 방안 연구

소개글

이베이의 옥션 인수합병 (M&A)과 향후 개선 방안 연구에 대한 레포트

목차

1. Introduction
2. 시장 환경 분석
3. SWOT 분석
4. 이베이의 옥션 인수합병 (M&A)
5. 향후 개선 방안
6. 최종 결론

본문내용

이베이는 창업자 피에르 오미디어가 캔디 디스펜서를 수집하는 여자 친구를 위해 매입광고를 낸 것이 최초의 인터넷 경매업체인 이베이의 출발이다. 현재의 이베이를 만든 주역은 맥 휘트먼이다. 맥 휘트먼은 당시 이베이에서 오프라인에서는 구현할 수 없는, 인터넷을 기반으로만 이루어질 수 있는 새로운 사업에 흥미를 느끼며 1998년 3월 이베이의 CEO로 취임하며, 직관적으로 이베이를 세계 최고의 개인 간 경매 및 전자상거래 업체로 발돋움시킨다. 이 당시 맥 휘트먼이 세운 두 가지의 경영철학은 글로벌 전략을 내포하는데, 하나는 모든 사람들이 이 세상의 어떠한 물건도 거래를 할 수 있게 돕는 것이고, 다른 하나는 사용자들 사이의 거래에 간섭하지 않는다는 원칙이다. 이런 원칙인 인터넷 기업이라는 자체가 시장의 경계가 없다는 특성을 보여주며, 성장을 위하여 필연적으로 세계시장으로 눈을 돌려야 하는 것이다. 이베이는 공격적인 글로벌 전략으로 세계의 주목을 받지만 이것도 일본에 진출하기 전까지만 효력이 있었다. 뛰어난 인터넷 침투력과 확신한 성과를 통해 세계시장에 브랜드를 체계적으로 알렸으며, 엄청난 성장과 수익을 이베이에 가져다주었다. 그 결과 2000년 6월 전 세계 150개국에 걸쳐 2,000만 명에 이르며, 글로벌 사이트를 운영하며 200여 개국에 서비스를 제공한다. 그렇지만 2000년 7월, 이베이 제팬의 실적에 대하여 반기보고를 받은 후, 맥 휘트먼은 어두운 표정을 보였다. 엄청난 성장을 이루던 이베이가 일본으로의 진출이 첫 실패로 기록될지 모르는 상황이었기 때문이다. 인터넷 경매기업인 이베이는 `선점효과`, 즉 일본 시장을 먼저 선점하여야 성공을 할 수 있었는데, 그 당시 야후 제팬 보다 5개월이나 늦게 사이트를 런칭하였다. 거기다 이베이 제팬의 CEO로 일본계 미국인인 메를 오카와라를 내세웠지만, 그는 인터넷에 무지하였다. 또 일본시장에 늦게 진출했음에도 불구하고, 그 시장의 국민성과 문화적 특성을 고려하지 못했다. 모르는 사람에게 물건을 사는 행위와 중고품을 거래하는 것에 익숙하지 않은 문화에서는 거래의 안전성과 신뢰성이 철저히 보장되지 않으면 안 된다는 것을 진출하고 난 뒤 깨달았다. 야후 제팬의 경우 월 2.25달러의 회비만 받았지만, 이베이는 기존 방침 그래도 경매건별 수수료를 부과하는 정책을 사용한 것 역시 일본시장진출의 실패 요인이다. 그리하여 결국 야우 제팬은 한해 95%의 시장점유율과 거래가약 16억 달러를 달성하지만, 이베이는 고작 3%의 시장만을 점유하는 차이를 보인다.

참고 자료

www.ebay.com
www.globalstock.co.kr
www.seri.org
www.yonhapnews.co.kr
www.fnnews.com
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글로벌 시대의 M&A 사례 - 제갈정웅, 창해, 2005
국제기업경영론 - 김시경, 삼영사, 2005
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M&A 최신사례집 - 제갈정웅, 창해, 2002
인터넷 벤처기업의 전략적 성공요인에 관한 연구 : 성공 사례기업을 중심으로 - 이경재, 경희대산업정보대학원, 2002
인수합병 가치평가 : 이베이의 옥션 인수 사례 연구 - 장승학, 한국과학기술원, 2002