두산경월의 일본 진출

소개

두산경월의 일본 진출에 대한 레포트입니다 목차를 참조해주세요

목차

I.서 론
1.주제 선정 동기
2.우리나라 소주의 일본 소주 시장 진출 현황

II.일본 소주 시장의 특성
1.왜 일본 시장인가?
2.일본의 주류 문화
3.일본의 경제 상황
4.일본의 주류 소비 성향
5.갑류식/을류식 소주 시장 분석
6.일본시장의 주류 유통망

III.진로 소주의 해외 진출 전략
1.진로 소주 소개
2.진로 소주의 일본 진출 배경
3.진로소주의 진출전략 분석(IR-Grid, Marketing Mix)

IV.두산 경월의 일본 진출 전략
1.두산 경월 소개 및 연혁
2.두산 경월의 진출 전략 분석

V.두산 vs 진로
1.두산의 SWOT 분석
2.진로의 SWOT 분석
3.두산이 진로를 추월할 수 있었던 요인

VI.두산이 나아가야 할 방향
1.마케팅 역량강화 방안
2.신제품 개발 및 시장 확장
3.새로운 형태의 점포 공략
4.추가적인 대안

Reference

본문내용

I. 서 론
1. 주제 선정 동기
국내에서 술을 마실 때 대부분의 사람들은 참이슬을 찾는다. 즉, 두산경월이 아닌 진로소주의 제품을 찾고 있다. 하지만 우연히 신문기사를 통해 두산경월이 일본시장에서는 진로를 뛰어넘어 더 많은 매출을 올리고 있다는 의외의 소식을 접했다.

중략..

2. 우리나라 소주의 일본 소주 시장 진출 현황
우리나라 소주 수입국의 80% 이상이 일본시장에 집중되었기 때문에 나머지 시장을 조사하는 것은 의미가 없다고 생각했다. 우리 조는 크게 일본시장에 진출한 기업을 3가지로 나누어 조사했다.
(1) 진로 소주
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 그 결과 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 원점부터의 제품연구로 돌아가 실험에 실험을 반복하여 마침내 새로운 `JINRO` 소주를 탄생시켰다. 고품질 고가정책으로 `고급`이미지 확립 판매 전략으로 전환하며 앉아서 찾아 주길 기다리는 것이 아니라 소비자를 찾아 나서는 공격적인 방식이었다. 진로의 일본 측 총판(도매상)을 맡은 가시마주류회사 직원들은 2~3명씩 짝을 지어 도쿄 시내 술집들을 돌며 판촉을 개시했다고 한다. 맹렬한 일선업소 파고들기 전략으로 서서히 효과가 나타났으며 연간 4천 상자(4만8천병) 수준이던 판매실적이 늘어나기 시작하였고, 입에서 입으로 `진로`가 전파되며 가속이 붙어 84년이 전환점으로, 일본시장의 점유율을 조금씩 늘릴 수 있었다.

참고자료

· 삼성 경제 연구소
· 대한 주류 공업협회
· 진로 홈페이지
· 두산 처음처럼 홈페이지